每天一篇大益茶巿报道
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最近一直在研究一件事——推广收藏大益茶究竟要解决一个什么样的问题。之所以萌生出这样一个想法是因为现在大益茶市的发展似乎进入到了一个比较尴尬的状态，大益茶在芳村市场风光无限，可一旦出了芳村市场似乎就会变得平凡普通，这显然不是茶的问题，当然也不能简单归纳为芳村的市场环境。
图片来源：大益茶
在收集了足够数量的资料后我发现，几乎所有大益茶藏家在刚刚接触大益茶的过程中，几乎所有的藏家都会问一个问题：“买这茶到底值不值？”等到对大益茶有比较深的了解并且已经进行过多次的交易，大家问的更多问题是：“这茶到底贵不贵。”
“值不值”是一个价值认可的问题，“贵不贵”则是一个能不能赚到钱的问题。这两者之间有一个巨大的逻辑死循环：在没有解决“贵不贵”的问题之前，讨论“值不值”没有任何可以参照的对象。即“我都不知道收藏大益茶能不能赚钱我干嘛要买大益茶”与“你都不买大益茶你凭什么知道收藏大益茶能不能赚钱”。
图片来源：大益茶
芳村市场恰好就能解决这个问题，无论是市场环境还是活跃于这个市场当中的藏家或是中间商。因为有太多成功的例子可供借鉴，新人能够在知道收藏大益茶能够赚钱的情况下去选择具体的产品进行投资，这是一个先建立认同感再进行实际操作的过程。
可一旦离开芳村，这种认同感就很难建立。这是因为对于没到过芳村或是同芳村接触比较少的人来说，那些表现出众的茶以及成功的藏家不过是一个又一个故事，因为没有一个能够耳濡目染的环境，故事的可信度就会大打折扣。因此想要大益茶能够在更多的地方生根发芽，除了将大益茶推向全国各地外，更多的是让相关的人或者事变得立体起来。而实现这一目标最简便的方法就是把这一个个故事完整地搬到网上，让藏家在了解大益茶的过程中，去知晓更多的人和事。这一过程的本质就是塑造藏家对大益茶的认同感。
图片来源：大益茶
在互联网时代没有到来之前，想要做成这件事几乎没有任何可行性，可在互联网的时代这一切终将变得可行，关键在于活跃于芳村的诸位藏家愿意不愿意通过网络分享自己收藏大益茶的这一过程。这要求分享者能够提供完整的收藏过程，如果条件允许甚至需要在隐去当事人姓名之后，以纪实文学的形式呈现给更多的新人。
这些真实的故事既可以成为藏家茶余饭后的谈资，又可以作为投资收藏的经验为新人提供参考。在了解这一个又一个具体的事例之后，自然而然就能产生对大益茶价值的认同感，这样就能拉进全国各地藏家之间的距离。
图片来源：大益茶
当他人的经验成为自己的参考，就完成了第一步值不值的问题，而贵不贵则需要由收藏环境做决定。举例来说，如果1701轩辕号在2010年上市，它绝不会有现在的价格，因为那时候的环境根本无法支撑如此高的价格，正因为收藏大益茶的人越来越多，市场的体量越来越大，大家愿意在好茶上面进行更多的投入，茶价随着人的需求水涨船高。想让非芳村体系的藏家认可某一款大益茶的价格，就需要借助互联网组成的社交网络，将他们拉进芳村体系之中，当这些藏家能够融入到这个环境中，市场就会进入到一个全新的上升期，再加上藏家地区分布的多样化，还能够实现收藏的多元化，这会使大益茶的市场地位得到进一步提高。
总而言之大益茶的收藏问题就是从“值不值”到“贵不贵”的认可。推什么茶并不重要，让大益茶的收藏理念深入人心才是最重要的事情。
图片来源：大益茶
责编：陈婉君
审核：陈晓锋 张馥宣
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