想不想让你周边的其他的商户心甘情愿地乐呵呵地把他的客户送给你，什么意思呢？打个比方，你开了个茶楼，你是不是缺客户，你想不想你周边的什么服装店呀，什么健身房啊，还有各种各样的高端会所。要是他们把这些客户送给你，是不是觉得有点儿天方夜谭？今天我就给你讲讲如何做异业联盟，如何让你周边这些商户心甘情愿、毫不犹豫的把他的客户送给你，而且是乐呵呵的双手给到你。
怎么做呢？我们来分析一下这些所有的商户，他们有什么样的特点啊？不管你是做健身房也好，你是做什么高端会所也好，你是做美容院也好，你是卖什么奢侈品的包包也好。他们最大的痛点是什么？有没有共同的痛点？有吧，共同点是啥？是不是都想服务好自己的客户，是不想给自己的客户做更多的增值服务，但是增值服务本身是需要花钱的，这就是他们的痛点，那么我们能不能帮他花这个钱？我刚才说了个开茶楼的。茶楼里面不都是茶吗？你这个茶成本也没多少钱，你卖的好贵的，能不能把它做成一个价值2000或者3000的一个卡，打个比方，2000的卡，你去找到这种高端美容院的老板，给他说那个老板啊，我们俩要不要合作合作，你也来我们这儿喝喝茶，看看我们的环境，看看我们的这些东西怎么样，如果觉得还可以，我帮你做增值服务，你的所有的老客户，我会以你的名义赠送我们2000块钱的茶，还有就是如果单次在你这儿消费达到2000块钱以上的，你也可以赠送一张我们家的这个2000块钱的卡，我帮你提高你的客单价。我问你，如果你是个美容院的老板，我来帮你做这个增值服务，我把我的产品一分钱不要的送给你，让你去做增值服务，你愿不愿意，是不是没有办法拒绝，那么这个时候我是不以这个美容院的名义把这个卡送给了他的这些高端客户，你看这些人是不是也是我想要的人，来到我这儿喝茶，你能不能对他们每个做数据统计，比如说张总、王总喜欢喝黑茶，谁谁谁喜欢喝绿茶，谁喜欢喝什么样的茶，做这样的数据统计，然后我再去跟这些客户说我们这儿有一款黑茶，你刚才在我们这儿也喝了，觉得怎么样，而且这个价格还怎么怎么怎么着的，你看这个时候是不是顺便把茶叶卖出去了。买茶叶只是其中很小的一部分，你能不能去把这个氛围弄得特别好，里面的各种各样的茶具、茶杯，各种各样的摆设的东西能不能卖呀，包括你的茶桌能不能卖，是不是可以啊。
有了人之后，通过这种方式把人吸引过来，你完全可以不靠茶来赚钱，你靠这些东西来赚钱行不行？卖这种摆件，包括各种各样的花卉。你能不能找这些卖这些东西的人，把这些东西当成样品。放在你这儿，是不是都不用你花钱，把你这个地方当成高档的茶具的茶，生活用品的一个销售场所行不行？把表面上能够看得见的钱把它给分出去，赚别人看不见的钱，这才是我们做生意应该去做的事情。
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