名山红利、幕后英雄、大厂茶农之间的博弈...
图：李和祥（个人微信号：lhx0425）
普洱茶大发展下的勐库10年
文 李和祥
过去10年勐库茶产业形态：
1、名山红利期下的成长
勐库茶的发展成就了：戎氏、勐傣、津乔等企业。戎氏以政府政策为导向,勐傣以产品为导向,津乔以市场为导向，期间也成长出许多草根的茶农品牌（老班章、昔归都没有出现，只有冰岛有成长起来的茶农品牌-俸字号）,可见勐库茶的巨大成长带动了一大批企业、和茶农的发展，成就了大批茶业创业者。
2、产业配套滞后
在勐库有一个怪现象，外资很难生存，资源大部分掌握在本地人手里，原因就是政府没有给企业相应的配套政策（包括土地政策、贷款等），这样一种形态各有好坏，好就是让勐库茶有一个循序渐进的良性发展，不好就是发展速度较其他茶区滞后，没有外资没有新的生产力、没有新的商业模式和商业体制，茶就只能是农产品，茶业不能构成一个商业体，商业没有活性。
3、 普洱茶核心价值：是山头还是产品？
名山茶对于普洱茶行业起到了推波助澜的作用，对于云南茶业确实有很重要的贡献，包括普洱茶的品牌价值推广、茶农的增产增收、尤其把普洱茶从07年的低谷拉出来，行业才得以重见光明，但是名山之后，普洱茶的核心价值又在哪里？有没有更多值得再发掘的内容呢，这个也是我们作为从业人员思考的问题。
名山中期茶、名山老茶、名山熟茶是否被市场认可和接受，这个静观其变，谁也无法预知未来，很多事都是大势所趋，识时务者跟随着大潮走，不被市场拉下就已经很成功了。
4、幕后英雄
勐库还有比如双江古茶谷茶厂、勐库原生大叶茶厂等这种背后做原料的英雄，照样生存得很好，在地方的影响力上也不输品牌，也是坐拥千万资产，过得很舒服，有时候背后英雄也是英雄，台面上可能也只是小丑，自娱自乐、坐井观天。
5、消费升级造就的新品类普洱
小青柑也是后名山时代的产品。我们在讨论小青柑的时候、谈起产地可能更多时候只是一个谈资，没有人会去深究产地，所以产地属性不强，茶友更多的是认可茶叶品质，消费的也是茶叶品质。
这种消费观其实是一种消费升级，茶不再是理想而是理性，内源起作用，普洱茶可能需要换一种成长方式，赚快钱的时代已经过去，未来依旧美好，古树熟茶更多的也是品质的象征，并不是就要四五百年的古树茶制作，古树熟茶的主体是熟茶不是古树，有一定树年的山头茶原料发出的熟茶就非常优秀了，古树熟茶和古树生茶其实都是一种高品质的定位。
5、不同主体之间的博弈
在大厂品牌和茶农初制所的博弈中，大厂的优势逐渐显现，没有成长起来的茶农品牌可能会越来越难，小规模的茶厂放弃品牌而归于幕后，可能是更加务实的做法会活得更加轻松自在，不用库存，不用费精力去塑造品牌。
而很多企业都不再愿意做茶农的嫁衣，开始寻求自我价值的发展，另外茶山热带来农民的增收，地方政府却没有收到茶业税，政府的监管层面只能到达精制茶厂，茶农和初制所目前为止是没有税收的，而中小茶企因生产成本高又有巨大的库存压力上不起税，成为一个怪现象。
6、未来依旧美好
随着国家对于大健康产业的扶持，普洱茶会有下一个春天。
很多茶企通过洞察市场和对于消费者的深入研究，逐渐将精力从名山抽离，开始注重自己产品和品牌的塑造，开始从最原始的竞争走出来。
其实对于敢于放下名山的茶企，放下名山不代表我们就失去江山，而是在另外一个场景下生存得更好。他们应该是做好了进军下一个时代的准备，无论是资金、技术、营销模式、市场，他们都准备就绪，可能在下一阵风下就会扬帆起航，以后的市场应该建立一个茶农、厂家、茶商、政府共赢的生态圈。
茶企深挖山头的时代已经过去，只能深耕山头，企业回归到做产品的时代，而不是圈地，将核心竞争力从山头转向茶上。
图 沧和古茶提供
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