进入话题：思考三句话
- 人的一生，要么在销售，要么在消费
- 怎么让他人买买买
- 从不购买到购买，是顾客行为的改变
很多时候，我们也都知道，人生在每个阶段都面临着一种选择，因为每个人都是不一样的，主观意识也不同，所以在销售过程中也充满着不确定性，易变性，还有面临着人性的复杂性、事情的模糊性，那么我们在销售的过程中又该如何的撬动顾客的购买呢？接下来，我们一起来探讨一下：
一、如何撬动人们的思维
我想问下各位，在我们做销售的过程中，是否又面临着这三大困扰：做销售总是倾向于应付，而不是改变；试图改变呢，又无从下手；改变之后呢，最终失败了。
这时候，你可能一直处于困惑和迷茫当中，无法自拔，甚至很多人都会恐惧于销售，那终归原因，到底问题出现在哪里呢？因为你没有找到销售思维的核心要素。掌握好这几个核心要素至关重要：寻找关键——直指核心；通过行为——循序渐进；塑造感觉——情绪优先。
接下来，我给大家举了例子：炎热的夏天，有个老人，在公园旁叫卖饮料，一下子就卖光了。为什么呢？关键是：热；行为：卖；感觉：同情。
这其中蕴含着怎样的玄机呢？因为背后有三种不可不知的力量，接下来我们做一一地细说。
二、强化自我的竞争力
我们都知道好，做好一个企业，就必须要有自己核心竞争力，找到自己与别人的差别在于哪里，那又该如何去做呢？说到这里，那又该如何去打造强化自我的竞争力呢？
说到品牌可能很多人都会很认同，广告语啊不能超过十个字啊等等，我相信很多人都听过小米啊，阿里巴巴啊等广告语，都非常的简短！因为简约就是一种力量。但是如何去聚焦呢？一刀砍去多余，撬动客户记忆里的记忆库，抓住核心：
聚焦简约=核心+精炼（解决麻烦有针对性）
如何用一句话，让别人记住你很重要，这其实也是个人IP的打造关键！比如我常跟别人提起的：喝毛氏茶，越喝越强生等，这句话就解释了，为什么要喝茶？因为喝茶，有益于强身健体，才有美好生活，一语双关。中国院士陈宗懋先生也说过这样的一句话：喝茶一分钟，解渴；喝茶一小时，休闲；喝茶一个月，健康；喝茶一辈子，长寿。抓住核心圈，其实就是解决客户的麻烦，有针对性。
三、借助外在的影响力
做好一个销售还要懂得借力，天时地利还要人和，仅仅你有好产品，好的广告语还不够，还要懂得构建环境，用好的环境来影响销售；建立认同感，让客户为自己说话；选择时机，助推消费。
你看看我们身边，做得好的茶叶品牌，比如熹茗茶业，八马茶业，瑞泉等，好的茶叶选择地点都是高端的写字楼楼下，而且装修高端上档次，都有着自己的风格，服务是情景剧场，即是给顾客演出一道视觉盛宴，人家也认同了你的实力，有需求人们也愿意为其圈子而付费，这其实也是一种圈子。
我们再来看看，为什么现在直播那么火，为什么李子柒能出名？是什么在助推呢？是政策导向？是舆论导向？消费导向？还是时令导向，踩准了风口呢？等等
四、降低客户的抗拒力
我们自己也很清楚：人的本能都是抵触推销的，那么，做好销售真的就那么难吗？做销售的过程中，我们又该如何降低客户的抗拒力呢？我们时时刻刻要懂得：换位思考！
站在客户的角度，为顾客规划方向，知道为什么买的愿意，让他觉得花这个钱是值得的，引发情感。因为我们很明确一点：销售其实卖的就是一种感觉。塑造一种感觉，用情感刺激购买就显得极为重要。这也是我们常说的，做好服务就是这个道理。
在当下很多互联网平台的出现，各种各样的平台也层出不穷，比如抖音，快手，小红书，视频号等，人们对于这些数据的把握，人物画像的描述，人们的思维也变得越来越理性，更谨慎。仅有：情感，才能让人冲动并行动。
所以，我们到后期要做的，让客户消除抗拒的心理，就要回归传统，做到：
简单简单再简单
肯定肯定再肯定
五、总结
做到以上三点，我想大家的销售也不会差，同时在在这里，小编也祝各位销售业绩更加好，成长越加快速，同时在最后送上十六个字给一起在成长，创业者们：
成交顾客；激励员工
本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至举报，一经查实，本站将立刻删除。本文链接： http://www.tgcxw.com/wenda/41357.html
