相信大家总是会看到一些卖茶叶的店铺，几乎没看到有人进去过.也许开了很久，旁边的店铺老板都换了好几个了，但茶叶店依然在那里。
茶叶店的是怎么赚钱的？今天我跟大家分享下开茶叶店的生意！
在茶城有个不大的店面，装修花了十几万，每年房租十二万。开了快三年了，侥幸尚未盈余。凭什么呢？
1关于客户群体
卖好茶的店从来不是靠散客生意的。
店在二楼，统计过每天经过店门口的人不超过10个，再加上装修风格在周围茶点中偏豪华，一天能有一个人主动进来咨询就不错了。
三年下来，一共做了两单散客生意。
第一单客户，说是要送客户，买了半斤明前头采安吉白茶，首单嘛，有点小激动，加上礼盒钱只收了1000元。
第二单客户，一个穿着朴素的小年轻，怯生生的进门想买茶叶（那天我到店很早，其他店都没开门，要不然估计他都不会进我的门），问他要什么茶，说不知，只说不要超过500一斤，送未来丈人的。
这样的预算让我很为难啊，别家店应该能给他提供很多选择，可我这里这个价位的茶还真没有，过程不说了。最后给他整了半斤安溪铁观音，8克一包，32包装一个礼盒里，小伙挺满意，最后收了他400块。这单毛利120块。
三年一共就这两单，所以记忆还是比较深刻的。多数情况碰到散客，进来问下价格就走了，因为我没法给他们提供几百一斤的安吉白茶，几百一斤的龙井，几百一斤的金骏眉。对茶叶价格认知这么低的路人刚好也不是我的目标客户。
这类客户会慢慢的被他们慢慢培养，开始知道茶叶有好多种类和档次的，什么茶叶什么季节出，慢慢的他们也就不会在非产茶季到茶城逛街了。
二、关于在茶城逛街的几类人
1、退休老人
闲的没事瞎逛，到各个店瞎聊蹭茶，你让他多消费也不现实。经常逛总会忍不住买个几两，几两茶够喝一段时间呢。
2、临时有送礼需求的人
这类人反正我遇到后肯定会把他们发展成熟客，有需求微信告知，整备好送货上门，也就茶季会因我的邀请才会再出现吧。
3、对茶感兴趣的
这类人对茶很好奇，有求知欲。想到茶城来见见世面学习学习，会主动进门咨询、品茶。
你跟他聊半天，给他普及了很多专业知识，他也不好意思不消费呀，买个二两茶交点学费。
我就是这类人，很多茶相关的知识就是在逛茶城学的，后来还报班学了，还开了茶叶店。
4、茶店老板的朋友们
他们到茶城来基本是冲着朋友来的，应邀或者找朋友买点茶。
茶喝多了去厕所路上顺便附近店里逛逛那种，他们又不会随意更换供应商！
三、我的客户群
我的朋友们，他们告诉我他们需要什么茶，然后我依托我的圈子资源去各个茶产地询茶，最终找到让自己让朋友满意的茶。喊他们到店里试喝，或者直接寄他们家，觉得满意再下单。
刚好我的朋友里做业务的有不少，逢年过节需求不少，量也就有了一个相对稳定的保证。
四、关于茶叶价格和利润
我就反问几个问题:
你觉得西湖核心产区明前头采龙井，进价3800一斤，且只拿到5斤（想多拿没有），我该卖什么价格？4500？毛利15%？
你们忍心吗？算人工房租水电，你说30%毛利合理吧？！
一斤明前头采安吉白茶，我卖你2000，毛利10～25%，你平时喝茶2g泡一杯，还能续两次水，茶叶成本8块，比你喝杯奶茶或者咖啡划算多了吧？还健康，茶多酚了解下，EGCE了解下，清除体内自由基，抗老化哦！
而且你喝的还是最好的安吉白茶，工作日办公室泡一泡，一斤你可以喝一年，贵吗？
散客的茶友我一年只有一次两次做他生意的机会，一单生意百十块净利润，容易嘛我！
靠朋友自己喝的一年一两斤茶的销量，茶店根本活不下来！
可能几百一斤的龙井和金骏眉利润高吧，但是我自己都喝不下去的茶，让我进货卖出去？办不到啊！我这依托兴趣爱好的生意，容不得这一星半点的不负责任。
我相信那些平时门可罗雀的茶店能生存下来也是因为如此吧
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