1、乐于跟消费者沟通,恰到好处地打招呼通过以上三个方面的努力,广大铝合金门窗加盟经销商和销售人员就要面对顾客,进行实战销售操作了
2、显然,当顾客进入店面,与其打招呼,就是销售成交所要做的第一项工作
3、那么,经销商和销售人员如何恰到好处地进行打招呼,从而让顾客满意,乐于沟通,而不是反感呢?对于这一点,铝合金门窗加盟经销商和销售人员可以在顾客注视特定的商品时、顾客手触商品的时、顾客表现出寻找商品的状态时、与顾客的视线相遇时、顾客与同伴交谈等时候,去面对面近距离地与顾客打招呼,以及进行愉快地交流,是会受到顾客欢迎的
4、这一点,广大铝合金门窗加盟经销商和销售人员一定要牢记
5、找准顾客的真实需求,实现快乐的成交销售是一门艺术,需要对顾客的消费需求进行精细的绘画和雕刻
6、因此,广大铝合金门窗加盟经销商要练就火眼金睛,懂得察言观色,做到准确的找准顾客的真实需求
7、显然,只有准确抓住了顾客的消费需求,才能满足顾客的真实需求,最终实现快乐的成交
8、那么,广大经销商和销售人员如何找准并抓住顾客的真实需求呢?主要方法有三:一是仔细倾听顾客的需求或意见,从而得知其真实购物需求;二是适时询问顾客的需求,这一点需要销售人员与顾客沟通比较愉快的时候,可以直接提出,效果也会很好;三是分析顾客的购物动机,例如是因为价钱经济、产品舒适、功能优越、增加个人吸引力、被广告吸引、使用方便、经济实用等因素而购买
9、这一点,需要广大铝合金门窗加盟经销商和销售人员在实战销售过程中,不断试验、研究和总结,才能把握到位,越做越好
10、沟通中避免不恰当的、错误的说话方式广大经销商和销售人员在向顾客介绍产品时,要声情并茂的对顾客进行产品的介绍
11、尤其要避免一些不恰当的、错误的说话方式
12、采用肯定式的回答并加以引导和赞美,产品销售的成交几率是非常高的
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