茶叶店遍地都是，顾客很少看起来无人问津，为何却可以一直开得下去呢？
撰文丨呆哥视野
中国有很多俗语老话流传至今，一直对我们的生活有着非常大的指导和参考作用。我们有一句话叫：家有万贯财，不如有铺店。意思是家里再有钱，也不如有个店铺，因为店铺能生钱，不会坐吃山空！
中国古代老百姓有“开门七件事-柴、米、油、盐、酱、醋、茶”之说，可见，茶也是百姓生活的必须品，但是平日里我们出去逛街，眼尖的人总能发现茶叶店“奇怪”现象：不管闹市沿街，还是在哪个旮旯角落处，这些茶叶店都能十几年如一日的开着，这些茶叶店空有派头，生意却看起来很冷清，有很多茶叶店小妹坐在店中，很少有忙碌工作的时候，店里平时就一两个茶艺师在那里面卖茶叶，或者有人来了就弄弄茶、品品茶之类的，看起来十分惬意。为何茶叶店看起来没有多少顾客，却很少听说有茶叶店倒闭呢？
街上饭店、服装店三天两头换招牌，但是茶叶店门可罗雀却稳如泰山屹立不倒，为什么他们能在激烈的市场竞争中做到“南山不倒翁”，以致许多人总觉得茶叶是“暴利”行业，原因何在？他们靠什么赚钱？由此问题，呆哥经过深入调查后，跟身边懂行的朋友交流后才恍然大悟，里面道道还真不少，就此揭开了茶叶店背后“掌握财富秘密的钥匙”。
大家都知道，生意有些是摆在明面上，外行人根据每日人流变化、货架商品更迭速度，商家促销活动频次及让利幅度等因素，大致可以判断出该商家生意真实情况。譬如：地铁口、火车站、繁华商圈里的小吃店、冷饮店、奶茶店、服装店等等。这些店面的市场推广方式，讲究“短、平、快”，第一时间吸人眼球，第一时间促成销售。因此，人流越多，意味着曝光的机会越多，意味着促成成交的机率越大。这也是为什么现在一些网红奶茶店喜欢花钱请人排队的原因。很显然，这种属于冲动型、或者跟风型的消费习惯。
而茶叶店却不同，品茶一族，基本属于有较强计划性、讲究个性化体验。这种消费习惯不会是临时的一时兴起，更多是长久以来形成的消费习惯。因而，大凡买茶，不会经常性，而是有一定的时间节点，所以基本上很难看到客户一拨接一拨地出入茶叶店。再就是茶叶有季节性和特殊需求性，大凡新茶上市或者端午、国庆、中秋等重要节假日都是茶叶消费的黄金节点。特别是高端茶叶，往往是人们送礼的好选择，而我们所提到的特殊需求，指的是重要节假日，买茶叶的人很多把那种高档的茶叶买去，送礼给领导或者商业合作伙伴。现在如今送烟酒显得太俗套，有伤健康，那茶叶就完全是绿色环保的，而且有一定的文化底蕴，感觉更有档次！
任何事情都具有双面性，存在即合理。一个店开在大街上不倒闭，就一定有它的生存之道。我们不能用单一的眼光去看待，就像鲁迅所说的一样：你看到的永远只是表面”。茶叶店每天不见有什么人，那是因为他们有圈子在，茶叶店老板都是家境不错有一定关系网络的，都是有自己渠道的，一般家里人不是生意人就是公务员。家里有主业进行支撑，主要经济来源并不是靠茶叶店来维持的，当然通过人脉资源可以兜来不少生意。这里面水深的很，如果没有进入这一行根本不知道。如果你就是一个普通的人，没有什么关系网络，没什么背景资源，就是一个平头老百姓，想靠街边的人流撑起茶叶店是很难的。
为何这些人选择了开茶叶店？
茶叶店典型的属于三月不开张，开张吃一年，利润非常之高！一天可能卖一两个客户也许营业额就可以抵消成本了。按照单品利润来看，茶叶的售价是进价的3-5倍，就算很少客人也能存活。对于茶叶店来说，收入来源往往不靠一个两个的零售，更多是走渠道为主，例如企事业单位福利渠道，长期供应，大单位长年的礼品用茶，招待用茶，会议用茶，福利用茶这个量就很大了，足够一个茶叶店赚得盆满钵满了。
再就是礼品回收中国是个人情社会，逢年过节、求人办事都要来点“小意思”，说是“小意思”，绝对不会变为“不好意思”，礼品的价值不菲，商店回收时却不高，如此低价进、高价出，利润也是颇丰！这些开茶叶店的老板，很多时候只是把茶叶店当作一个窗口，只是一个待人接物的地方，店主并不是要完全在那里卖茶，更多的是一种发展朋友圈的地方，有了那个圈子，赚钱只是时间问题。所以有钱人的世界，根本不是我们穷人所能想象的，有的时候贫穷真的限制了我们的想象！
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