今天,网上,见一位卖普洱茶的哥们卖得有点儿苦,还好以前接触过一位卖茶的客户,多少了解一点,于是就跟这位哥们表达了一下我的看法。
首先,说说喝普洱茶的客户,有几种:1、爱茶懂茶的人,用来收藏、自品、经营,基本有固定渠道;2、半懂茶的人,用来场面上的应酬,基本是不买的,都是别人送啥喝啥;3、不懂茶但喝茶的,主要是被人招待;但以上都不重要,重要的是第4种:对茶有点了解,主要拿来做伴手礼送人,茶叶不贵,又有文化档次又有面儿,是商务礼仪中最常见的礼品。
从普洱茶的产品角度,有几个问题:1,喝的时候费劲,拿着那么大的茶饼往下砍,不雅,不如喝那种绿茶红茶,雅致简单方便。2,普洱茶往往是从别人喝剩下的茶饼上往下弄,一饼茶500,喝到我这一泡,按比例也就能占个10块20块的,客户价值低且没有独占性;3,包装太土,没档次,拿不出手,只有真正的铁哥们间才那这种茶送礼,平时都拿红茶绿茶送人,作为伴手礼不合规。
说到这里,人家明显不爱听了,所以我就没有再说了。如果再说,就是我的解决方案——
1、大饼小块化,一块一泡为准;2、包装高档化,让伴手礼拿得出手为准。
其实,这些分析和方案,原本是我准备用于另外一个与人合作项目的,后来合作没成行。
再后来,风靡全国的小罐茶就出现了,于是也就没我们什么事了……
【营销老师石金睿的互联网营销践学之旅】
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