from丨小昭说广告
买东西时，总想货比三家，看了某东逛某宝，生怕买完了再后悔。
去商场吃饭，往往会选择人多的地方，因为人多就代表好吃，我们通过这样的方式减少选择的痛苦。
利益的权衡，成为每个用户的人生必修课。我们常常对自己的决定产生怀疑，大大降低了购买产品后的满意度。
那到底该如何帮助消费者做选择呢？
这些怀疑与悔意的诞生，通常不是由于选择过少，而是由于选择太多，每一次的决策都很痛苦。因为总会觉得，被拒绝的那些更好，或者应该还有更好的。
01
—— 简化购买选项 ——
喜欢吃甜食的小昭最近发现一个很有意思的甜品店，每天只做一种蛋糕，这也就意味着，你只有选择吃或者不吃的权利。
这家店不同于常规的店铺，装修一般，店面很小，单价50左右，每天却要卖出好几千份。
店内招牌上清楚得写着：无它种类，每天一款，永远不卖隔夜食物。
没有选择就是做好的选择，苹果公司每年只出1-2款手机，销量却遥遥领先，无论是产品本身还是产品品类，都将简化做到了极致，降低了选择的矛盾感，缩短了购买时间。如此简化购买选项，谁说不是更好的选择呢？
02
—— 让用户多付出 ——
双十一就是个很好的栗子，很多用户为了买到心仪的宝贝，彻夜不眠通宵排队抢购，甚至于活动开始前的好几个月就将商品加入购物车。
想想看，同样的宝贝，一个是辛辛苦苦等到00:00才抢到的，一个是任性下单、一键付款就可以到的，你会更喜欢哪个呢？
所以，只要产品具有足够的吸引力，让用户多等一等，多付出一点，又有何妨？
03
—— 最优产品推荐 ——
朋友说：小昭，你家的东西太少了，应该多搞一点的。
小昭：呃……
【小昭优选】的初衷，便是精而少的优品推荐，产品是不多，但品质上我们给到了大家严格的保障，才有了持续稳定的复购率。最让小昭自信的一点是，很多朋友来买东西，几乎是不看店内公告和产品详情的，付了款，就好像什么都没有发生一样。
工作小插曲：
前几天做账时发现，少给一位朋友返现10块钱。当我联系她时，她说：竟不知有此返现活动。因为当时什么都没看，直接付款了。
拆红包时，是不是还有点小激动呢？
产品虽少，但样样亲测优选，假如每次购买都很愉悦，你还会为选择而烦恼吗？
04
—— 客观认知一致 ——
有朋友问：小青柑的特色是什么？
小昭答：不甜。
他说：这也算特色？
但它确实不是浓甜的。小青柑看似外貌平平，实际柔嫩多汁，口感清新淡雅，细腻雅致，果粒松散明亮，入口即化，打开皮的那一瞬间，即香飘满屋。（时光穿梭：
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）
水果口感果果不同，比如甜石榴就是浓甜的，冰糖橙就是浓甜的，释迦果就是浓甜的。所以，水果这东西，如果只用甜与不甜去衡量，未免有些狭隘了。
听了小昭对“不甜”的解释后，朋友买了两箱。
也有朋友说：卖水果的风险特别大，每个人的口味都不同。但是仔细想想，做什么没有风险呢？没有一样产品是可以满足所有用户的需求的。
开个川菜馆，不能保证每个人都喜欢吃辣的，开个蛋糕店，也不能保证每个人都喜欢吃甜食，所以，既然选择了，我们就一定会保证它是健康的，新鲜的，优质的，其他，交给用户去评说。
PS：元旦的时候，王先生说，小青柑卖了1000箱+，真是可喜可贺呀。
广告的目的是促进销售，但不是毫无标准的口若悬河。客观的描述物质本身，给予用户合适的心里认知。否则，就算是用户买单了，也会因为巨大的心理落差而后悔，售后和客诉就有的忙了。
小昭说广告：
当下，为了避免消费者权衡利弊的痛苦过程，越来越多的企业不再简单的追求大而全的产品策略，而是通过打造精而少的产品策略来减少用户的选择成本。将有限的精力集中于精细化产品打造，最大限度的减少用户的决策成本。
当然，这并不代表多样化就没有存在的价值，而是在信息越来越多、越来越注重效率的今天，决定给用户多项选择的同时，一定要帮他们做好选择，降低负面情绪，为品牌或产品赢得一席之地。
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