最近有朋友问我，直播间里这么多假的冰岛、班章、昔归，为什么会有那么多人去买？难道大家不知道这是坑吗？难道个个都是刚入门的小白吗？现在很多实体店铺，销售上不去，门店没人进，库存清不掉，变现很困难，茶叶到底该怎么卖？
茶还是那些茶，卖茶、买茶的人也没怎么变，变的是消费习惯和体验方式，最重要的是便宜。
一位老茶客吐出了心声：我知道，这个价买冰岛茶，不可能是真冰岛，线上买茶，不管是直播还是网店，大部分都是可以试饮的。不喜欢直接退，连邮费都不需要自己出。懂茶的更容易买到自己满意的茶叶，不懂茶的也可以就是买了玩玩，没多少人真懂，遇到好的商家算茶友们幸运，遇到黑心的茶叶店，难免也要上不少智商税。但是，我买茶是为了喝茶，买来喝了感觉与心情不是假的。花100块，买到自己心目中价值100块的茶，我不会去纠结一张包装纸写着啥。茶好喝，管他怎么起名字的。
便宜、好喝、有美女看、服务周到、退货迅速，谁不喜欢呢？
2021年全省成品茶产量37.4万吨，茶类品种齐全，以普洱茶、红茶、绿茶为主，其中普洱茶产量16.1万吨。过去20年，云茶产量在每年都在30万吨左右，2004年普洱茶产量2万吨；2005年普洱茶产量5.2万吨；2006年普洱茶产量8万吨；2007年普洱茶产量9.9万吨；2008年普洱茶产量5.28万吨；2009年普洱茶产量4.5万吨；2010年普洱茶产量5.08万吨；2011年普洱茶产量5.56万吨；2012年普洱茶产量8.13万吨；2013年普洱茶产量9.69万吨；2014年普洱茶产量11.4万吨；2015年普洱茶产量12.9万吨；2016年普洱茶产量13.6万吨；2017年普洱茶产量15.7万吨；2018年普洱茶产量17.2万吨。
台地茶20年来一直是普洱茶产量的重要组成部分，无论什么时候，买茶的人，都希望用最实惠的价格，买到最适合自己的茶。
云南普洱古树茶产量最大时也就1.5万吨左右，其余90%以上都是是台地茶，原来是，现在也是。过去普洱茶原料少，是因为普洱茶卖不上价，台地茶还大量用于制作滇绿和滇红茶，随着普洱茶市场扩大，条索漂亮的台地茶用于制作生茶，一口料，饼面漂亮，条索完整，叶片肥厚，茶毫凸显；条索不好的、粗枝大叶台地茶，被发酵成熟茶，不管你是什么专家也好，茶叶行家也罢，经过撒水渥堆，只要发酵工艺正确，那味道，老香了，很难分辨大小古树。台地茶大量涌进普洱茶大军里，20年来从未改变。
过去有的实体茶店老板去趟老班章，买1斤茶叶，下山就说成10斤，进昆明城朋友圈里变成100斤，这其中的道理，你细品，慢慢细品。那么买单的人是谁，你再细品。
不同的是，以前的台地茶，披着冰岛、老班章古树茶的外衣，安静地睡在实体店里，遇到“伯乐”才偶然现身。现在的台地茶，仍然披着冰岛、老班章古树茶的外衣，在直播间里骚动，不过价格真是台地茶的价格。
其实，十多年前，某宝的商家一直都在用便宜的班章和冰岛拉流量，拉人气，败人品，但是总有人乐此不疲，前赴后继，到今天依然随处可见，说明一个道理，台地茶还是有好喝的，买茶的人，都希望用最最少的钱，买到自己满意的茶。
如今，抖音直播，把实体商品、电商流量带入视频时代，在真粉假粉、饥渴营销、抄底优惠、重磅组合、视觉冲击、旁白带动下，买茶场景更加逼真，下单的决心更加迫切，买茶的激情波涛汹涌，一句话，太便宜了，再不下手，肯定错过几个亿的优惠。
然而，醒悟过来很多实体店铺收高货，做名山，真材实料，换来的只是不断来蹭茶喝，又跑去抖音上消费的茶客，其实茶客心里也清楚，实体店里喝的东西，是真好，但是直播间里的价格是真香！茶客们就想要100元的东西，也许茶是假的，但心里可以享受这100元带来感觉，很真，不必害怕得罪商家，不必因为不懂茶被旁人笑话，不必因朋友介绍碍于面子强迫消费。
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