618刚刚过去，直播间认识的卖茶的朋友远远超出了线下，原因很简单，直播间更加快捷方便，并且获取的信息量更大。（写背景，参与热点话题）
因为爱茶成痴，也正在努力把品茶学茶的经验形成文字传播给茶友们，所以关于茶的所有知识和实践，均兴趣浓厚。（写缘由，立人设，方便快捷识别）
直奔主题，说说直播间卖茶的几个要素，网络信号要好、主播颜值等等这些众所周知的我会省略，毕竟我这篇文章是想和专业的朋友交流的。
第一：直播间的场景搭建与线下开店一样，什么风格的场景匹配相应的产品和主播气质，没有随随便便的成功。如果能请装修设计更好，如果节约成本，老板自己学自己动手，必须要重视起来。
1.简单易识别，活动信息，卖点，主播身份一眼可以识别。
2.产品要有个性，一场直播主推一到两样产品，准备好样品、链接、讲解说辞等。
第二：节假日促销要特别重视老客户感受，毕竟直播间老客户更容易关注到促销信息，怎么在留住老客户和发展新客户之间要找到一个平衡点。
1.老客户可以办专场，设置门槛，定期做维护，给予更多的赠品或者优惠，甚至举办宠粉节。
2.促销吸引新客户的产品，最好换包装，比如做纪念款、618特卖会、清仓等等。有老客户如果之前买贵了，提前做好应对方案。
第三：线上618和线下一样，重大营销节点一定要增加人手，要适当增加营销费用，甚至必要的前宣传聚集人气。
1.提前一周或者更长时间停止销售，累积意向客户，形成小聚小爆的优势，让营销出现小高潮。
2.一定注意客户体验，主播、副播、运营要打起精神，不能出现冷场甚至突发情况无法处理。
3.产品品质和性价比之外，更要注重吆喝赚人气，要出福利，人气不够舍得投抖加。毕竟商业社会，别浪费了辛辛苦苦准备的营销费用。
本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至举报，一经查实，本站将立刻删除。本文链接： http://www.tgcxw.com/rexun/52632.html
