【销售技巧】客户有时候问的问题,到底在于哪里?

上一章,我们说客户有时候问的问题,我们不知道真实的原因,到底在于哪里?我们首先要了解,客户要了解一个产品,必定会有疑问?有疑问,我们才有机会,解决问题,才能赢得价值,赢得客户

第九章 如何听懂顾客的疑问,走进客户的内心

我们经常会遇到这样的问题,听话要听音,很多时候,“话里有话”,所以听话要听音。这也是我们常说的语言的魅力。所以很多人会说:做人怎么这么难呢?常常抱怨!

第九章 如何听懂顾客的疑问,走进客户的内心

在我们销售的过程中呢,在上一个章节,客户要询问茶叶的产地,那么客户是想了解啥呢?会不会是想探一下:价格,想问能不能优惠,有没有农药残留呢等等,醉翁之意不在酒啊。

第九章 如何听懂顾客的疑问,走进客户的内心

所以啊,要记得时刻提醒自己:客人凭什么听我的?这样你就会明白很多的事情,不要把自己看得太重要,也不要把自己看得太轻了。

第九章 如何听懂顾客的疑问,走进客户的内心

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