最新小罐茶出现在各个城市的电梯广告里，未见其“人”，已闻其声。
“祝你春天快乐，祝你春天快乐~”
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茶行业都流行一句话「喝茶的不买小罐茶，买小罐茶的人不喝茶！」都知道买小罐茶的人，人家买的是面子。
小罐茶创始人杜国楹，名字听起来可能很陌生，但背背佳、好记星、8848手机大家一定不陌生，这些都是出自杜国楹之手。其中每一个产品都有一个共性，这个共性对生意人的成功与失败起到了决定性的因素——市场需求。背背佳针对形体需求；好记星针对学习需求；8848手机满足高端商务人群虚荣心需求。而小罐茶填补了烟酒茶里，茶无高端品牌的缺口。
仅靠一罐茶年销售额超20亿重新定义茶叶市场难道他靠的仅仅是大师炒茶的噱头和铺天盖地的广告吗？
小罐茶成功的三个底层逻辑：
—1—
定位品牌茶，重新定义茶行业
中国不缺好茶，缺的是好茶认知标准。消费者认知仅限于产地＋品类，西湖龙井、云南普洱等都是以产地为茶品质衡量标准。没有像茅台中华这样的茶品牌，小罐茶精准抓住这一点，请八位大师做背书，高频次、全方位覆盖，直接形成高端茶品牌定位。
—2—
客户定位准，解决顾客真正的痛点
小罐茶一上来就聚焦“喝茶但不懂茶”的消费群体，消除买茶的价格困惑、喝茶的繁琐茶艺。推出一罐一泡的铝罐，利用充氮保鲜工艺解决茶叶保存问题。强调「买、喝、送」三个消费场景，设计出适合自饮、招待、差旅三种不同茶具，颠覆繁琐的饮茶流程，弱化甚至是去除温壶、制茶、醒茶等冲泡步骤，让喝茶变得更简单。
—3—
先做爆品，后做生态。
“更多选择就是没有选择”核心就是做减法。小罐茶统一重量统一包装，统一价格、统一工艺，形成标准化、品牌化，让用户闭眼去买茶，降低喝茶小白决策成本。它的线下店有苹果体验店设计师设计，分茶库、茶吧不同区间，不同于传统茶店卖茶位目的，品茶闻茶，强化茶的观感，提升品牌形象、定位茶品牌，让喝茶变得简单。
当然，小罐茶的成功因素里，营销起了很大促进作用。除了茶叶市场本身的定价机制紊乱和收藏价格激增之外。小罐茶更是代表了一种过度营销的体现，从消费者的角度来说，小罐茶的口感的确优于一般的茶叶，但是说以平均12.5元一克的价格售卖的确是有些过分了。其实，最重要的原因就是茶叶被小罐茶操作成为了一种奢侈品，喝小罐茶被标榜为一种身份地位的象征，一旦一种消费品被这样定价的话，那么它的对标价格就不再是同类的其他产品，而是爱马仕、 LV 和CUCCI这样的奢侈品，自然以超高售价得以销售。再加上中国人一般买茶多是为了送礼，这种人情往来的需求让这种高价茶叶有了市场，这也是小罐茶红火的重要原因。
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