在芳村，如果你要调查家世，你会发现这里的经营者往往有各种错综复杂的家族关系，而在此地占绝大多数的广东人中，又以来自肇庆山区的广宁人，占绝对优势，甚至拥有“广宁帮”之称。
“我们广宁县来得最早的那批经营户在20世纪70年代就来了。刚开始来的是乡镇企业、合作社，到了80年代初的时候就开始多起来了。”广州市荔湾区广宁茶贸易促进会（以下称“广宁茶商会”）会长邓国告诉记者。
“芳村茶叶市场的发展，广宁人是拓荒牛”
要说起芳村的历史，绕不开的就是广宁人，1956年，中央轻工业部投资兴建广州百花香料厂，该厂位于芳村花地，此时芳村大规模种植茉莉花。计划经济时，采摘的茉莉花要按任务量上交国家。后来，多余的茉莉花，人们则开拓思维，用来加工成茉莉花茶。最高峰时，芳村花厂达到100多家。
广宁茶商会供图
第一批广宁拓荒者看准了广州商业气氛浓厚的商机，率先落脚于广州芳村石围塘、海珠石溪一带，利用广宁本地的野生茶，及从浙江、广西等省运来的绿茶，在芳村做起来茉莉花茶加工以及购销卖买生意，并带动了更多近亲乡里走向芳村，从而在芳村加工制茶、销售茶叶的广宁人越聚越多。
“广宁人爱喝茶，也产茶。在改革开放大潮中，大家都想出来闯一闯，就纷纷跟随前辈出门做茶叶生意。”邓国说，因为个人的勤恳苦干再加上时代机遇，广宁人经营茶叶的商业眼光得到了尽情发挥。
广宁茶商会供图
广宁茶商会供图
“一开始，在芳村的有六七成是广宁人，后来陆陆续续来了浙江人、云南人、湖南人、福建人和潮汕人以及广州本地人。到现在，在芳村做生意的，至少还有三成是广宁人。”在市场的初步氛围形成后，芳村开始吸引全国各地的茶商进驻，渐渐自发形成了芳村茶叶集市。邓国说：“可以说，芳村的茶叶市场发展，百分百广宁人是拓荒牛。”
“芳村的困局在于普洱茶行业周期性的问题”
“芳村作为茶叶市场，最基本的功能应该是流通，芳村目前困局的很大一部分原因是大家忘记了茶叶最基本的属性。”邓国坦言，自从市场追捧普洱茶的“金融属性”后，很多人都投入到了“藏茶”“炒茶”中，也的确让不少人从中赚到了钱。
然而，在邓国看来，这是不正常的销售模式。“正常的模式是从A端到B端再到C端，但是现在的普洱茶是从A端到了B端后，没有往C端走，而是从B端到B1到B2再到B3……，造成产品过度的溢价，真正消费者不愿意品饮消耗或者减小消耗，全在茶商中流转，库存不断增大。所以一旦暴雷，资金断链，对茶企和茶商都是很大的伤害。”
“很多人说现在芳村呈现不景气的状态是疫情的影响，我觉得不完全是，这是普洱周期的调整，疫情只是把这个周期性提前结束了。”邓国对于芳村的困局有独到的见解，“反而从发展周期看，现在是茶产业发展比较好的时代，喝茶的人越来越多，爱茶的人也越来越年轻化。对于茶企和茶商来说，这是非常好的趋势。”他认为，茶企、茶商们应趁这样的机会进行调整和转型，适应周期的调整。芳村茶叶市场也可趁此机会进行调整，加强管理，规范标准，成为文化输出、服务品牌、企业展示的平台。
“鼓励在芳村的广宁茶商重新定位”
广宁茶商会，是2008 年由热心的广宁茶人倡议发起，在广宁老一辈的茶人积极推动下，于2009年10月16日正式成立，会务总部设在广州芳村茶叶市场，以促进广州和广宁两地茶文化和茶经济贸易的发展、维护广宁茶商合法权益、热忱为广宁茶商服务、组织爱心的社会援助为宗旨，致力于实现中国茶文化走向世界。作为第四届会长，邓国提出要以“共建、共享”作为商会的核心价值观，共同打造百年商会。
2009年，广宁茶商会再广州芳村茶叶市场举行成立庆典大会 广宁茶商会供图
“我们广宁茶商做茶要做得专业。”邓国表示，目前大家对茶商的印象还是“商贩”的角色，但是真正能够长久的茶商应该是“茶叶专家”。“就像我刚刚说的，茶叶最基本的属性是用来喝的，所以茶商不应该盲目跟风去炒茶，而应该靠自己的专业眼光，选择质量好的茶品，设置标准的仓储环境进行存储与销售，以时间赚空间，最终将好的产品卖给消费者，通过消费者的认可与信任，与消费者产生粘性，这才是良性的模式。”
同时，作为佰年尚普的创始人，邓国对如何做企业也有自己的看法。“我觉得，普洱茶企也不应该去炒作山头茶、古树茶的概念性，炒作得再好也不是茶企的东西。企业应探讨的是生产标准、工艺标准和市场供需，去打响自己的品牌，让消费者不再迷茫在各种山头中无法选择。”
广宁茶商会活动 受访者供图
“做茶并不容易。”在采访的最后，邓国说，这句话是给在芳村的广宁茶商，也是给新芳村人们。
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【记者】张妮静
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