茶店生意惨淡,再不改变,你将被淘汰出局
近几年来,因互联网的冲击、品牌茶企的竞争和高端礼品茶消费的减少等原因,茶叶实体店一家家倒闭,许多城市的茶叶市场、茶城“门可罗雀”。
某市场茶店老板刘总表示:租金价格太高了,最近这两年,茶叶生意不好做。茶城一个客人都没有,市场太多,把客人分流了,利润也是越来越小了。
传统茶店为什么生意难做?
1、产品模式单一。大部分茶店的产品缺乏规划,销售无主次,品类不齐全。以某一种茶类为主的产品模式已经无法满足多元化的消费需求。消费者可选择性少,产品缺乏新鲜感。加上产品良莠不齐,品质不稳定,产品体验感差,客户便会寻求其他渠道,茶店难以留客。
2、销售模式单一。茶店销售过多依赖坐销模式。坐等客户上门非常被动,老客户流失,又没有新客引进,店铺冷清,销售人员精神散慢慵懒,更难以发挥门店现场体验优势。
3、利润低。随着高端礼品茶需求的减少,茶店再难以“营业一天撑一个月”。门店房租、运营成本、人员成本、产品成本不断攀升,最终导致茶店经营利润降低。
4、竞争加剧。互联网新零售趋势下,线上渠道与线下新零售体验店分流了门店顾客,传统茶店难以与其竞争。
茶帮通如何帮助茶店解决困境
茶帮通以S2B+OMO创新模式,促进整个茶产业专业化分工,打通供应端到零售端的直线交易,达成上下游最优资源的配置,让茶叶买卖更轻松。目前构建了线上最专业的互联网直供采购的S2B平台,致力于推动原产区茶叶及中小茶企在全国的营销发展。
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作为中小茶商的移动采购专家,茶帮通面向全国茶叶用户,一键完成买卖,目前线上已发展了3万+的专业茶叶店、茶馆会员,两年内将发展超过10万家。
茶帮通为线下茶店提供了新的解决方案,通过降低采购成本、优化产品结构、减轻库存压力、提高运营效率等方式,实现赢利模式新升级。
1.降低采购成本
茶帮通整合了上游茶叶茶农、茶厂、茶品牌等资源,打通了原产地直供采购渠道。茶店可与源头供应端直线交易,无中间层级,节省了30% 以上的成本。
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茶帮通首创拼团体系,多人拼单拿低价,更为茶店提供了最低成本、最高效的产品批发。同时茶帮通定期联合厂家,不间断的促销活动,轻松拿底价,为茶店最大化的节省产品成本。
2.优化产品结构
茶店需要多元化、重点话的产品结构,才能满足消费需求。茶帮通产品体系覆盖8大核心产区茶、90% 名优品种,联合了上百家茶品牌,上千家茶叶合作社,还有个性化的非遗大师名匠茶,不仅品类丰富、品种齐全,且产品更具差异化,更能提升门店的竞争力。
茶店可根据茶帮通丰富的产品体系,为目标客户制定品类结构:爆款、促销款、新款、利润款,为消费者提供“一站式”的消费体验。
3.云库存,一家店=一座茶城
茶店想要有丰富的产品体系,但囤积大量库存有较大的资金压力和产品周转压力。
茶帮通利用互联网大数据分析,为茶店推荐产品,更精准匹配消费需求。茶帮通全国城市仓的建设和高效的物流配送,实现线上云库存,线下短时配送,茶店无须大量囤货。
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4.提高运营效率
传统多环节的茶叶批发市场,沟通、维护和交易环节繁杂。茶帮通重构交易系统和流通渠道,让茶店通过手机一键实现买卖,坐店就可批发交易。产品周转快,货源有保障,交易便捷高效,为门店运营减轻压力,茶店只需专心做好门店服务与顾客维护。
市场从来不是一成不变,传统茶行业相对更加滞后。茶帮通,面向全国茶叶用户,在市场洪流中,为茶店打开了新的通路。茶店只有跟上趋势,抓住机遇,勇于寻求新渠道,才能在眼下的转型当中占得先机。
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