答：我从三个方面说：品质，营销，价格。
1，作为一个资深的卖茶人，经常有人送各种茶叶给我试喝，求点评。去年我喝过两款小罐茶，龙井和滇红。客观的说，品质相当的不错，妥妥的高端茶。无论是香气，茶水，余味，都属上乘之选，好喝！但是印象也没有特别深刻。不象正山堂的特制金骏眉，在我喝过的红茶之中，香气之馥郁排第一，耐泡度也属第一，10泡之后还没有水味。（茶水分离的感觉）价格也是第一，9800元/斤。
2，营销方面，小罐茶非常成功。定位和策略，品牌塑造，都很出色！别的不说，只说一下宣传概念的选择。在它之前，茶商们打来打去的概念，无非是原料，产地，树龄，安全，历史。小罐茶把非遗大师的个人IP植入产品，既统合了以上的概念，又以个人的信用作为背书，非常适合新媒体环境下的传播。这种策划水平，甩了传统茶商不止一条街。更牛逼的是，“小罐茶“是个郎朗上口又无法注册的名字，故意留个缝隙让跟风模仿的茶商来帮助传播，四两拨千金。
3，这两天网上有段子，讽刺小罐茶的宣传语”小罐茶，大师作“。在我看来，作者完全不懂现代茶叶工业，估计是中了“手工制茶”宣传的毒。茶叶在制作的时候，时间非常紧迫，从采摘开始，鲜叶到成品之间的每个环节都必须在指定的很短时间内干完，一有耽误就影响成品的品质。例如，在春茶制作的高峰时段，制茶师傅一天的休息时间不到3个小时，偶尔还得通宵。所以让年纪一把的大师从头到尾制作一份茶，不止不现实，还浪费资源。大师的作用在于监督，指导，认可，品质把控，而不是亲自下场炒茶。好像葡萄酒大师一样，也不是自己跑去摘葡萄，自己手工压榨葡萄汁，他们的作用在于整体品质的把控。
4，价格方面，既然小罐茶的定位是高端商务礼品，价格贵也属正常。一支茅台能卖2000块，一斤小罐茶为什么不能卖6000块？比较起来，一斤小罐茶能喝2到3个月，一瓶茅台一顿就干完了。从茶叶行业内部来说，小罐茶的品质比市场上一堆红印，蓝印，88青的冒牌A货靠谱多。价格比起它们来更是便宜。所以，我支持小罐茶！
话说回来，买来送礼挺好，买来自喝有些肉痛。但是，偶尔来一泡，也是可以的呀！ （特别说明，本人不卖小罐茶，没有利益冲突）（作者柯南，住深圳，喝茶30年，入行6年，走遍中国各地茶山。欢迎提问，或发表不同看法）
本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至举报，一经查实，本站将立刻删除。本文链接： http://www.tgcxw.com/rexun/16365.html
