东方茶界商学院
有茶友发现，今年有一个奇怪的现象。
首先，现在互联网行业高度发展，实体经济先是受到了不小的打击，再加上今年疫情来袭，不少实体店都宣布倒闭了。可是当我们在外面逛街的时候，却发现烟酒茶叶店等店铺的数量不见减少。这是怎么回事呢？
尤其是茶叶店，很多茶叶店是“屹立不倒”，平时也没见有多少人光顾，但是那几家老店却总是开着。这时候，有茶友就好奇了：茶叶店平时都冷冷清清的，生意看起来也不好，为什么没见倒闭呢?
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我们总说有需求才有市场，需求多生意才会好。虽然茶叶生意看起来没多少人喜欢，对年轻人而言，他们喝茶的兴趣也不高。但是，一家茶叶店生意好不好，用我们传统理念中的门庭若市来判断的话，就是误解了。
随着现代社会的快速发展，国人对茶文化的相关知识也变得越来越少了。现在依旧会去茶叶店、茶馆喝茶的人，一般都是上流人士或者是退休生活悠闲的老人们，这些人还是比较喜欢喝茶品茶的。
不过，喝茶群体的减少是有目共睹，并且茶叶并不是高消耗的东西，储存的时间也相对较长，一包茶叶往往能喝很久。在种种因素之下，茶叶店、茶馆的生意是怎么做下去的?
并且，众所周知的是，很多茶叶店的装修一般都较为有特色，一看就比较耗钱。那么，茶叶店究竟是怎么赚钱的呢？我们采访了几家经营还不错的茶叶老板，揭露了背后的赚钱“内幕”。
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第一点，茶叶的利润较高。
现在就算是“门外汉”也知道，茶叶的价格还是比较高的，而一些品种好的，价格还要更高一些。茶叶市场并没有准确的国家统一定价标准，因此，如果不是对茶叶深有研究的人，去买茶叶一般都是老板说了算。
而茶叶的进购成本并不是太高，不过在经过精致的包装之后，价格自然而然就涨上去了。为此，很多茶叶的利润不容忽视，可谓是：“三天不开张，开张吃30天”。
第二点，不靠散户赚钱。
一般来说，去一家固定的茶叶店买茶叶的客户，就不会再选择其他家的茶叶店了。一来是因为一家店的茶叶若喝惯了，就不会再随意换了。二来，和老板熟络了之后，一些好的茶叶都能留点下来给自己，还能打打折。再说了，如果老客户和茶叶店的关系好了，很多老客户还会带着新客户上门。顾客忠诚度较高，再加上“老带新”，茶叶店一般不会担心销量的问题。
第三点，线上线下相结合。
上文提到，随着互联网技术的发展，这已经在一定程度上挤压了实体店铺的发展。这时候，很多店铺只能关门倒闭。但是，很多店铺也跟着社会发展，开展线上渠道。线上做引流到线下实体店累积客户，很多茶叶店也是利用这种方式，来实现盈利。为此，虽然看起来冷清，但实际上店内的客户量却不低。
第四点，茶叶的“特殊性”。
茶叶的消费人数虽然较为单一，但是茶叶在我国有着悠久的历史，也属于一种“高端产品”。为此，每逢节假日的时候，茶叶就成为了送礼的首选。
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无论是送领导、送长辈，茶叶都是“很有面儿”的。而虽然懂茶的人不多，但是将茶叶当作是礼物，要比送烟酒更容易被人接受，因为茶叶几乎适合每一个群体。
除此之外，很多茶叶店会和企业制定长期合作，因为很多企业都是需要常年必备大量茶叶的......种种因素下，虽然茶叶店平时看着没有什么生意，冷冷清清的，但是这一行的利润属实不可小觑。
不过，开茶叶店也不是简单的活儿，茶叶商挑选茶叶有里面的门道。太贵的受众人群少，太便宜的又没有口感，没人愿意买等。为此，做哪一行都不容易，但是用心经营的话利润还是非常可观的。
那么本期内容到此结束，以上观点茶友们认同吗？欢迎大家留言，东方茶界商学院将持续与大家探讨。
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