一年一度的春茶，像往常一样如火如荼。
茶商们，发布各种山头价，预订价。各大茶山，茶商，茶友。络绎不绝，蔚为壮观。拍照的，直播的，看茶山的，乐此不疲。每年，还会传出各种或有趣，或耸人听闻的故事。
有南糯山开着豪车，跑到茶农院子，端着簸箕的散料就走的奇闻；有刮风寨茶农调换鲜叶的丑闻，当然，还有勐海刘海涛奋不顾身做真，标准的茶的轰轰烈烈行动。等等。
对于每一个普洱茶爱好者来说，这些都是喜闻乐见的，甚至能扣人心弦的。而今天，我要说说这些纷繁的表现下，一些鲜为人知的事实。希望能引起茶友们的重视，引发茶友们的思考，促进茶友们做出与之对应的正确判断。
一：茶农坏！我们每一个茶友。大概都听说过类似刮风寨茶农，调换鲜叶的故事。这样的故事，版本很多，但故事主线都是一样的：茶商或者茶友，去某茶农家做茶，本着防患于未然的态度，亲自前去，甚至盯着鲜叶采摘，但总是不小心，不注意的时候，被茶农调换了鲜叶，或者调换了毛料。等到回去后，突然发现，于是悔不当初！
这样的故事，几乎每一个茶商，都会讲，栩栩如生，惊险刺激，峰回路转。听者觉得扣人心弦，正义与邪恶轮番上场，终究发现，讲故事的这个茶商，俨然就是正义的化身，爱的使者，必须要通过他，才能保证茶的品质，茶农的品德。
最关键的是，这样的故事讲得多了，绝大部分茶友。真的就对茶农莫名有了看法，莫名无法去信任。甚至对于茶农的评价，已经远远不如茶商了。
事实上，这个现象，我认为是普洱茶行业中，最可笑，最荒唐，传播范围也是最广，影响也是最大的。也是与真实情况完全相悖的。
真实情况是，这些所谓的故事，基本都是茶商意淫而来，或者是对于个别茶农不良行径的艺术的加工，其目的就是彰显茶商的功能。着重强调通过茶商才能搞到货真价实的茶。
而其实对于茶农来说，唯有茶友认可，喜欢。他家的茶才是钱，如果没人认可和喜欢，茶和树叶子没有任何区别。偷换客户的鲜叶，毛料，仅仅从逻辑上就说不通。无论再好的茶，对于茶农来讲，都是一样的，这样的茶，家里有的是。并且茶商或者茶友对其的信任度，认可度，本就是其命根子。也许会有茶农，希望自家的茶，卖出更高的价格，但绝不可能存在偷换茶友的鲜叶，毛料之类的愚蠢行为。
我做茶两年多时间里，见过那么多茶农，没见过有这样荒唐的事。顶多就是在价格上有所计较而已。
第二：名山古树一叶难求
春茶时候，很多名山古树茶，是需要预定的，不通过预定，因为量少，需求者众多，便很难保证拿到茶。这是确实存在的，但不是绝对存在的。这里面隐含一个相当可笑的客观事实。
这次去到茶山，亲耳听到一个茶农感叹：为什么我们的茶山，这么出名，但我家的茶，还是很难卖！我一时兴起，对这位茶农的感叹，进行了解释，其听完后，恍然大悟。
山头出名，市场上的茶供不应求，但很多此山头的茶农的茶，放在家里，无人问津。原因很简单，一是渠道问题。东西再好，没有渠道，自然卖不出去。二是山头出名，价格也透明。透明到消费者心里对此山头的价格有个自我定价。但这个预期的自我定价，与茶商的预期定价，相去甚远、结果就是茶商用更便宜的其他茶，当做此山头的茶在卖。哪怕卖了很多这个山头的茶，但其实根本不需要真正的这个山头的毛料。
这时，茶农醍醐灌顶一般。喃喃说到，难怪现在基本没有茶商来买我们的古树了，有些前几年拿我们家茶的，现在也不拿了，顶多拿点乔木。现在名山古树的消费群体，几乎全是普洱茶爱好者的散客。有稳定客户的茶农，每年家里的顶级茶，甚至不够分，没有客户的茶农，甚至反而出现卖不掉，卖不完的情况。好在现在有一小部分茶农，在寨子里面，逐渐扮演起小茶商的角色，自己的客户需要得多，加上自己家茶叶不够的情况下，就会向其他茶农购买鲜叶。
第三：每年春茶，通过茶商预定，便能拿到货真价实的好茶。
坦率地说，我就是茶商，我也每年在做春茶预定。但这事我越来越不想干了。准确地说是不想面对所有的茶友，去全面开展古树名山春茶预定的这个服务。在我一开始做茶的理念中，我就做过说明，春茶预定，其实就是为客户做服务，未来一定是专属于老客户的福利。
为什么这样说？第一，利润淡薄或者没有利润，同时，春茶预定本就是对于老客户的回馈性附加服务。不过是茶友掏钱，茶商依托其当地的资源，帮茶友小量的做点顶级的高货。
第二，春茶预定的事，找错了对象，不仅得不到茶商本想的信誉度，信任度，反而可能落下负面形象。因为一部分对于茶的理解，没到一定层次的人，甚而会质疑茶商所谓，纯为利（实际上，现在确实绝大部分茶商干的就是这样的事）。这对于真正致力于通过春茶预定，做好老客户的服务，博取茶友们的认可的茶商来说，是不小的打击。
比如：6500的白茶园，预定7000或者7500.天啊，500或者1000/公斤的利润，这是要吃人的吧？数字上看，确实利润惊人，但实际去操作，方知道在确保顶级料的条件下，10%的溢价，茶商能不亏，已是大幸。
那为什么明明4500的弯弓，还是有茶商3000甚至4000或者5000的预定？很简单，好的弯弓，需要4500，但还有700的，1500，2500，3500的弯弓。
我大概过于揣测别人，总是抬高自己。但我都觉得做起来相当费力，加上我这样着眼长久，颇有大局观的茶贩子，都觉得不值得的情况下，还有那么多重视眼前利益的茶商，奋不顾身，于是值得深思了。
经过我的观察，如果不是给予茶商100%或者以上的利润空间，如果不是亲自找到茶农，那么拿到顶级纯料的概率，只有1%，而我就是那1%。没有遇到我，就是0 概率！接受任何人，任何茶商的反驳！往年，你花了一万，定了同箐河，花了八千定了冷水河，或许还花了四千定了弯弓。。。。。这些都不重要，如果你确实比较懂茶，那试试我这次春茶做的同箐河，弯弓，冷水河。也许就找到了答案。
平时，我一直在说，我是持续性为茶友提供真，标准，高性价比普洱茶的海涛。但在春茶预定期，我是那个追求顶级茶真，标准，极致优秀的普洱茶的海涛。
第四，我钱多，我不预定，我到时候多掏钱，就能买到顶级的好茶。
有没有这种可能性？肯定有，但概率比较低。仅仅从商业方面简单分析：茶商来说，一万左右的茶，真的是左右为难，一点不要，显得自己没好茶卖，拿点，又怕卖不掉，并且投资收益不成比例，风险大。对茶友来说，明明知道山头价是6500，现在你要卖我13000.我是万万不答应的。而茶商想的是，如果我做800的乔木，好的茶，我甚至能卖到2000，出手还快。如此比较下来，其实双发大概率不会达成一致。结果就是茶商基本不会做太多顶级的好茶放着。最后的结果就是茶友花了很多钱，往往因为依旧和茶商的预期有出入，结果只买到顶多价值一般的产品。
加上真正顶级的名山古树，尤其是易武地区的，大多是要和茶农提前说好，才能确保有货。
因此，不是钱多，就能随时买到真正的好茶！
附带一个通知，今晚我会再次对易武地区的茶，做出预订价的调整。并且绝大部分国有林，古树，全部取消零售，只做限期内的预定。毕竟，通过上面的分析，我们都知道，顶级茶用于零售，对于我和茶友，都是不利的，仅仅适合春茶预定。
当然，以上四点，都是个人观点。我是传播茶文化，致力于打破高溢价，持续性为普洱茶爱好者们提供真，标准，高性价比普洱茶的海涛。喜欢我的文字，记得点个赞。
本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至举报，一经查实，本站将立刻删除。本文链接： http://www.tgcxw.com/kx/5497.html
