同样做普洱茶，大益为何能成为行业的龙头？-币小子

每到年末，忙碌了一年的人们就喜欢三五成群坐在一起闲聊。这在大益茶市之中也是如此，除了聊茶、聊市场之外，大益集团本身也是重点讨论的对象。正好我也来凑个热闹，就同大家聊聊大益集团的经营之道。

很多老人都喜欢用“勐海茶厂”来称呼大益集团，但今日的大益集团同当年的勐海茶厂却有着本质上的区别，要说二者有何相似之处，我只能说现代大益集团在继承了老勐海茶厂衣钵的基础上，青出于蓝而胜于蓝走出了一条自己的道路，并且为整个行业树立了标杆。

图片来源：大益茶

经常有人喜欢用改制后的大益茶同老勐海茶厂生产的大益茶做对比，其实这样很难得出一个正确的结论，或者说这根本就不会有答案。因为年份是一个根本没办法拿来做参考的对象，举个例子：我们都知道88青是老勐海茶厂的代表作，其对应的就是大益的经典产品7542。但是88青就是88青，你不能用后来的7542来做比较，哪怕它们的原料工艺都一模一样。生拉硬扯的结果就是关公战秦琼。

现代大益集团的成就可谓是奇迹，当年老勐海茶厂的落魄程度我已在前面的文章中多次提及，这里就不再赘述。今天我想说的是同样做普洱茶，大益为何能成为整个行业的龙头大哥。

想要成为一个行业的龙头，首先要握在手里的东西就是话语权。老勐海茶厂之所以衰败，经营失当不过是表象，没有行业话语权才是关键所在。现代大益集团建立后，时任董事长的吴远之先生做了两件事情，一是向上游整合原料，二是向下游建立标准。

图片来源：大益茶

勐海茶厂改制前对于原料的把控可谓是一团乱麻，既没有统一的收购计划，也没有具体的实施细则。至于早先那一套原料标准，早就被不负责任的工作人员丢之脑后，以至于当时大益集团的仓库中存放了大量做了产品就是浪费，不做产品就占资金的劣质库存。

大益改制后除了对库存原料进行整理外，建立了自己的一套收购标准。茶农有了稳定的销售对象，大益也凭此对供货商进行了整合，这样既保证了产品的质量，又降低了原料的收购成本，大益集团在原料方面议价力之强，做原料的人都懂。

图片来源：大益茶

除了对上游原料进行整合，大益还针对下游也就是经销商体系进行了大刀阔斧的改革。这是一种大棒加甜枣的策略，当时的大益面对经销商非常强势，从门店的装修到具体的经营活动都有着极其严格的要求。或许有人会纳闷，如此之多的要求还有高额的保证金，经销商为什么还会打破头也要做大益茶？

答案很简单：因为能赚钱啊！当年在绝大多数茶商一年只能赚个十来万的时候，作为大益的经销商就能实现几十万甚至是上百万的收益。古人说重赏之下必有勇夫，在高收益面前，再严格的规矩都不是啥大问题。这么做的奥秘在哪里？

因为有高额的保证金，经销商就不会在销售方面胡来。这样从根本上保障了绝大多数经销商的利益。因为店铺整齐划一，整个品牌的形象也会变得高大起来，当品牌的影响力越来越大，自然就能带动收藏市场的发展，于是经销商就等于有了双重保障。短短几年功夫，大益就坐稳了全行业的头把交椅。

图片来源：大益茶

在制茶理念上，过去数年的时间里大益集团一直秉承做好普洱茶这一原则，也一直没有向其他茶类发展。

据业内一位资深人士讲：“几年前曾有一家以滇红出名的茶企想通过零转让费的方式并入大益，不少人都认为掌门人吴远之会一口答应下来，可不曾想吴总在思考了一夜后，断然拒绝了这一诱人的提议。至于原因也很简单，只有做好普洱茶才算做好了大益，大益在普洱茶上还远没有达到吴总的要求。”如今回过头来看这一切，的确对大益集团后来的成功取得了决定性的作用。