我有个在佛山供电局上班的张姓朋友，耗资200万开了一间茶楼，装修得古香古色，但茶楼的生意一直都很惨淡，免费品茶的广告到处派发，没有任何效果，后来找到我咨询，我帮他策划了一个5壶茶的策略，一个月时间就引爆了客流，更重要的是，还利用一个捆绑式的双向促销模式，带动了进店顾客后期持续的消费，下面是他找到我咨询时的对话过程。
张总说：范大哥，好久不见，今天过来找你，主要是因为遇到了经营方面的问题。我和朋友合伙花200万开了一家茶楼，我们的地段选得不是很好，平时客流量很少，目前刚开业一个月，生意很惨淡，想让你帮我策划一下。
我问：你不是在供电局上班吗？为什么要选择做这个生意呢？
张总说：一是因为本身我自己比较喜欢喝茶，平时去一些茶楼，觉得人家的生意还不错，而且这个生意感觉经营起来比较简单，二是因为我们都是供电系统的，有一些上下游的关系，觉得客源应该不成问题的，没想到做生意这么艰难！
我说：你这种情况的人太多了，大部分人做生意都有你这样的误区，其实隔行如何隔山，很多生意看起来简单，真等自己亲自做了才知道困难重重。
张总说：是啊，你说得很对，我们现在遇到的问题是：我们的茶叶质量真的很不错，比很多茶楼的价格都要低一点，但就是没人进店，目前主要就是打电话让朋友们过来喝茶，再就是到附近发一些免费喝茶的宣传单，还有就是做过几轮短信群发，但是几乎都没有什么效果。
我说：按照你这样的方式请顾客免费喝茶，好像看不到很诱惑人的价值啊！
张总说：其实我们给顾客免费喝的都是好茶。
我说：虽说你请顾客喝的是好茶，但好像顾客不知道吧。比如：我走在大街上，你给我一个传单，让我免费来喝茶，我的印象中会觉得肯定不是什么好茶，而且我们并没有信任基础，很难促使我行动。
所以现在关键的问题是如何让顾客进来，感受到你的茶很好，并产生想来喝的冲动。现在主要的问题就是一个，你送了有价值的东西，只是顾客进店之前，并没有感受到价值，所以我建议你重新设计引流产品，你把免费喝的茶改一下，你现在店里有哪些茶？
张总回答到：我们店里目前有“普洱、铁观音、大红袍、绿茶等等什么都有；
我说：那你这样，不要写免费喝茶了，你做一个喝茶的代金卡，然后送 5 壶茶，铁观音、大红袍、普洱什么的各一壶，你店里一壶茶多少钱？
张总回答到：一壶茶从 68 到 198 元不等。
我说：这样，你把每种茶都印上去， 5壶茶的总价值应该有几百块钱了吧，持这张代金卡，就可以来免费喝五次茶，每次喝的都不同，每壶茶都是明码标价，这样对顾客来说就有吸引力了；但你一定要记住，这张代金卡设计好以后，千万不要在大街上发，每个人都能得到的东西也就不是好东西了！
张总说：如果是这样设计的话，那就太有价值了，我拿着去送给老同事也有面子啊，那我马上就执行这个五壶茶的策略，我现在就是先把客流量做上来，哪怕没有销售额，天天有人坐在这里喝茶也行啊！
我说：如果都在这里喝免费的茶，不买你的东西，这个方案就没有意义了，我们最终的目的还是为了销售茶叶；等客流量上来了，你有什么好的销售方案吗？
张总说：我现在哪有什么好的办法！最多给他们便宜点， 我相信来的人多了，总会有人买的。
我说：你这样肯定不行的，你们现在具体是怎么收费的？
张总回答道：我们的收费由两部分组成，房间费和茶钱，房间费 60 元每小时，茶叶任选，比如，你要了一壶98 元的茶，在这里坐上 2 个小时，那么，我们的收费就是60×2+98=218元。
我说：建议你每个来的人只要买你的茶叶就送一张卡，比如买 200 元的茶叶送 100 元的消费卡；然后你规定一下，卡里送的消费金额，可以抵现金使用，但是只能付其中一项费用，要么付房费，茶钱另外付现金，那么付茶钱，房费另外付现金。这样，你的卡送得就有价值了，并能保证每次过来都有现金收入。
张总说：范大哥，你这个方法太妙了，我觉得这样的话， 应该会有很多人会为了这张卡而买茶叶，并且就算他不来，这张卡送人也是很有面子的。
一个月以后，通过张总的具体执行，他的茶楼已经人满为患了，为了表达对我的感激之情，张总还特意送了一张终生免费喝茶的卡给我。
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