有一次去一家规模还可以的茶叶店买茶叶，我准备买一盒500元一斤的铁观音。
老板很热情，问我自己喝还是送人。我随口回了一句“送客户的！”，心想，你热情不就是想让我买贵的，多花钱吗？这是套路。
铁观音
“送老板还是送采购，要是送老板，我这里有一款茶叶，很合适。”
“价格呢？”
“2500一斤。”
我微微一笑，正好印证了我的推测，就是想让我多掏钱嘛！
老板好像看透了我的心思，“你不要误会，我没有意思要你多花钱，这款茶叶有100克精装的，也是500元，但茶叶质量就相差几个档次。有时间吗？坐下品一品，正好这会儿客人不多，我有的是时间。”
我半信半疑地坐下了，老板拆开一小包“兰贵人”，熟练地泡起来，倒一小杯，夹到我面前，“尝尝试试！”
兰贵人
看颜色，也不错，香味也可以，但怎么也看不出那么贵呀！
“喝一口试试”，喝了一口，我彻底被征服了，这茶叶入口口味也一般，但吞下去时，感觉喉咙处有很特别的甘甜和清爽，不是一般茶叶能比的。
老板看出我的喜欢，热情地向我介绍兰贵人茶叶的来历，特点等等。
“看得出，你不是很懂茶叶。但很有缘，我今天有时间，心情也不错，我才跟你推荐了这款茶叶。其实，我不是天天推荐这款茶叶的。”
“送客户也分送给谁，要是送给采购，你选500元一斤的铁观音是可以的。因为采购收的礼品多，多半不会自己用，转手送人了，或买了。你如果送100克茶叶，他会骂你小气，他并不知道是好茶。”
“但送老板就不一样了，喜欢喝茶的老板，一般会选择好的茶叶和客人一起喝。老板一般很懂茶，看看包装，隔着包装看看茶叶就能分辨出好茶。”
懂茶的人
“给老板送茶叶重在一个品味，而不在量多。”
“你给老板送500元的铁观音，不要说送一斤，就算你送10斤，他喝了一次，一般般，他可能转手送人了。如果你送的这款兰贵人，他喝了一次，就会记得你，以后有客人，他还会到处夸奖，这是某某送给我的，他也会觉得很有面子。因此好茶叶不在多，在精。”
他说的还真没错，当天晚上，客户就打电话给我，很高兴，“小戴呀（当时还年轻），你今天送给我的茶叶真不错，谢谢了啊！”
客户心情很好
故事讲完了，你大概也明白了。我们还是梳理一下：
1.给客户送礼，要分清楚送给谁。送给采购的礼品，他在乎的就是这个礼品的价值，值多少钱。但送给老板的就不一样，要投其所好，还有注重品味，因为老板一般不差钱，注重的是生活品质。
2.给老板送礼要注重档次，普通的礼品，送再多老板也不在乎。要送精致的礼品，有档次，有品味的礼品，才能让老板记住你。
小故事，大道理。不知道这个故事对你有没有一点帮助。
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