福鼎白茶：10年产值首次突破100亿元，品牌价值再创新高-币小子

? 一个开放成熟的市场离不开品牌的引领，品牌战略已成为中国从茶叶大国走向茶叶强国的必由之路。

“世界白茶在中国，中国白茶在福鼎”，10多年来，福鼎白茶作为茶产业区域公共品牌，由墙内开花墙外香到如今品牌突围，实现了品牌和效益双收，一跃成为新时代国饮复兴的重要力量。2019年度，福鼎白茶再次荣登“中国茶叶区域公用品牌价值评估”榜单，福鼎白茶公共品牌价值一度跃升到44.96亿元，位居第四，综合产值首次突破100亿元。

10年来，福鼎白茶以其独有的茶文化、健康理念、消费方式，走遍大江南北，打下大半个中国市场，并重新走出国门向欧美、东南亚等国家、地区进军，抢占国际市场。一个最直观的感受是，现在，茶叶消费群体里，基本都知道福鼎白茶，并且喝福鼎白茶的人越来越多，各地茶博会上，我们都能看到福鼎白茶的亮丽身影，参展企业增长迅速，一些企业、资本持续发力白茶，白茶行业表现了强劲的增长势头。

但从近二十年整个茶行业的发展来看，几大茶类都经历过各自的发展瓶颈，同时，也是在寻求更大的发展空间。相对来说，业内不少资深人士认为，目前的福鼎白茶尚处于价格低位，整个白茶的产量少，但市场需求空间正在被迅速打开。

如今，中国的茶叶品牌生态，基本形成了区域公用品牌和企业产品品牌双轮互动的格局。

2019年的中央一号文件，提出了创响一批“土字号”“乡字号”特色产品品牌的任务。要完成使命，除了地方政府的引导，行业协会的指导，更多的需要企业发力，打造中国茶产业的特色品牌集群。不过，小编发现在2019年发布的“2019中国茶叶企业产品品牌价值评估”榜单中，前100名中，白茶品牌企业仅占9个席位，在六大茶类中算是比较少的。不过，从品牌所处省份来看，来自浙江省与福建省的品牌数量最多，分别为23个和19个，福鼎白茶品牌占据福建省品牌数的“半壁江山”。

作为白茶产业上的主力军，茶企的实力虽然整体上升，但弱小品牌仍占多数，茶企的“品牌化经营”短板依然清晰可见。这与福鼎白茶公共品牌的强大显得格格不入，茶企的品牌化发展还需要一段很长的路要走。

眼下，我国白茶的发展已进入规模化、标准化生产时代，但当前，茶企品牌化则是持续激活白茶市场的良方。这个行业需要更多有口碑、有实力的白茶品牌来引导消费需求，让更多消费升级的成果留在白茶市场上。也许，随着市场的变化，2020年白茶行业的重心或将从规模化布局和运营，转变到依靠品牌效应来实现产业增值。

可以预见，茶企想要在白茶市场打开更大的局面，接下来必会将经营重心向品牌塑造、品牌内涵的打造上转移，在茶企的形象、产品的包装、品牌的定位等地方下足了功夫，打造值得消费者信赖的品牌形象，来不断提高品牌在市场上的拉力作用。

值得欣喜的是，目前一些白茶企业在产品设计与创新上已经开始踏步前进，特别是在包装设计形象上已经打破了传统、老旧的刻板印象，想着轻奢、简洁、明快、商务、便捷等方向发展。

便携式、小包装步入主流，包括小白茶饼、小罐茶、袋泡茶等，丰富了白茶产品的多样性。

消费者差异营销，抢占细分市场。比如，董德茶业根据性别的不同推出了女人茶、男人茶的产品形象，更有甚者，聚鼎元茶业按消费者年龄推出了“70”“80”“90”这样的系列产品。大沁白茶推出了知情系列，引发消费者年代的回忆。多采自然茶业结合茶具与茶叶的场景化设计，推出了系列旅行装、商务装、家居装等产品套装，展现出了产品的“新鲜”一面。广福心道茶业在营销形象和产品设计上，有意向年轻消费群体靠近。

“80”、“90”后已经逐步成为白茶消费的主力，更加青睐于个性化、年轻化、多元化的产品。不买贵的，买喜欢的，买好玩的，会成为他们的消费主张。这就意味着随着新消费升级时代，消费者的“买单”更多元化，更注重品质、产品的个性化以及获得与产品的情感共鸣，福鼎白茶企业应当在产品上进行不断尝试与创新，使得产品更加匹配当下年轻人的消费特性。

现在已有很多企业在产品创新上有了比较大胆的步伐，一些围绕白茶深加工的产品，像饮料、速溶茶、白茶面膜等，也陆续出现在市面上。随着更多时尚健康的产品逐渐走入大家的视野中，打造不同的消费场景，人们对于白茶茶产品的认知与理解程度不断加深，这非常有利于白茶开拓增量市场。

可以预见，2020年的白茶市场，依然会焕发出新的活力，小编也更加期待白茶企业从多个方面进一步细分市场，不断强化品牌营销能力，提高产品创新能力，提升品牌识别度，树立企业品牌的独特魅力。

当然，在企业品牌力量崛起的路上，白茶企业要做的事情还有很多很多。