t营销对我来说是个全新的课题,没有接触之前,营销和传销傻傻分不清。
t后来接触到营销,看到这么一段话:美国营销号称百年营销,中国的营销不足三十年,而我们用不足三十年达到了美国百年营销的水平。我们的营销从卖价格、卖产品、卖促销、卖忽悠一路走来,确实很高明。但是我们必须明白,真正的营销就是卖理论。
t从这里知道营销就是卖理论。
t这不行呀,还是要到处找找,看看营销的起源或者原理是什么?
t于是我找到《华与华》的这样一段话:企业管理的理论始于军队的管理;品牌传播的理论首先始于政治宣传;政治宣传的最高境界就是战争动员;宣传的理论是广告理论的母体。找东西要从根子上找,管理源于军队。
t这就好了,既然管理源于军队,宣传的最高境界是战争动员,这事儿还是干了一阵子的。
t真正的营销是卖理论,宣传的最高境界是战争动员,这营销也和带兵差不多,按照一定规则(条例条令)带领一定的群体(任务方队)为着一定的目标(旗帜、理念或者口号)完成一定的任务(影响或者让方队成员完成任务的行动)。
t说营销太难了。
t下面把营销比作开水,就是大家经常喝的白开水。
t为什么是白开水,白开水简单呀,水用火烧开,就是白开水。
t为什么是白开水,白开水作用广泛呀!感冒多喝白开水,头疼多喝白开水,甚至老外压力大,仍然要多喝白开水……
t为什么是白开水,白开水好说明呀!
t营销比作白开水,水利万物而不争,白开水就是烧开了的水。
t
t那么新营销是什么?
t去掉新,就是营销。
t加上新,就是在营销上面搭个架子。
t架子谁都搭,但是,被人接受的架子,就是好架子。
t架子和营销重构,
t结果就是新营销,各种各样的新营销。
t所以,所有的新营销都是营销和“新” 的重构。
t营销大家都知道了,
t“新”各人不同。
t新营销效果不好预测
t
t能够存活下来并且有所作为的新营销,难得一见并且格外珍贵,就看各人的重构水平和运气成分了
t
t新营销就是新和营销两个部分的重构,就是新和白开水的重构。
t如果营销是白开水。
t新营销是新烧一壶开水,那就没有意思。
t新营销是在开水了加点树叶,成了茶,就有意思了。
t很多人的所谓新营销,仅仅是在白开水里加了糖、盐、醋、酒等等东西,虽然也成为了糖水、盐水、水醋或者酒水,但是仍然不是完全意思的新营销,为什么呀!
t因为无论是加了什么,白开水仍然是白开水。
t但是加了树叶的白开水,烧出来叫做茶,就增加了事物的内在规定性,成为与原来事物完全不同的新事物了,就能够称之为新营销了。
t如果你想把加糖、加盐、加醋、加酒也称之为同原来不同的新事物,也称之为新营销,可能也不错,是不是这样子。
t
t新营销是否有未来,在于重构营销和“新”的过程中,是否增加新的构成要素而成为全新的事物,重构出全新的事物,就是新营销,没有重构出全新的事物,就是穿新鞋走老路,又一个营销而已。
t搞营销的人都不傻,本来营销都经历卖忽悠的阶段,如果用忽悠来忽悠新营销,可能有点不太接地气哦。
t不接地气就悬,悬了就是假,假了就是骗,骗就会露馅,不针对新营销。
t一个把他人当作傻子的人,自己就是大傻,这是傻子都能看出来的问题,我看出来了,不知道你傻不傻?
t重构新营销,真不是把糖、盐、醋、酒添加到白开水这么简单的事情,只少你要加点树叶,熬出茶来,不然开水壶放在炉子上,只能是又把水烧开了而是,不是新开水,新开水或者说新营销,是那一壶新茶,增加了树叶,经过加热煮沸,生成全新的事物。
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