有一种夸张的说法“十个卖茶人，八个出自福建，八个福建茶商，六个出自安溪”，本文说的10万茶商就是来自福建省安溪县！
01 可怕的安溪茶人
北京马连道茶叶大商场、上海天山茶城、广东芳村茶叶批发市场、辽宁北方茶城、吉林长春青怡坊茶城、山东七里堡茶叶批发市场、江苏阳光昆城茶叶街、浙江松阳浙南茶叶市场、福建安溪中国茶都、广西西南茶城、江西龙鼎茶城、重庆盘溪茶叶批发市场、四川大西南茶叶批发市场、湖南高桥茶叶城、安徽黄山茶城、陕西闵南商城……几乎只要有大型茶叶批发市场就有安溪人！
据说，目前安溪县在全国各地的茶商超过10万人，开设的茶庄、茶店、茶馆达3万多家。“在众多茶商中，相当一部分是从茶农转型的。他们如同蚂蚁雄兵般，分散在全国各地开店卖茶。
他们过去无一不是安溪茶农，不仅文化低，而且见识少，从肩挑扁担大街小巷卖茶到如今的到如今的“中国茶”、“世界茶”，“说来说去就靠一身胆量”。 “可怕的安溪茶商”，凭着安溪铁观音，闯出一条令世人瞩目的“茶路”！
02 “洗脚上田”茶农成就安溪铁军
笔者在厦门海峡茶都走访时，有幸听一位老茶商讲述了第一代安溪茶农走出安溪的故事。
上世纪七八十年代，改革开放的春风吹进了安溪这一传统茶乡，做生意成为改变家庭境遇的办法，很多茶农“洗脚上田”走出安溪大山，肩挑背扛前往大城市推广自家茶叶。
最早，安溪茶农们背着茶具，走街串巷，每天在各个县城、乡镇推广自家茶叶。那时候，安溪茶商很少，人们对安溪铁观音了解也不多，茶农们只能一背着茶具一边卖茶，一遍教顾客品茶。
当然，他们在南方大城市有个称呼叫“跑鬼”，因为他们是从跟城管“打游击”，背着卖茶工具免费跑开始的！在那个年代，老一辈洗脚上田的茶农不知道被没收了多少“吃饭的工具”！
当然，安溪人在各地开店也遇到了不少阻碍，在改革开放初期，“排外”是比较常见的，在北方被称为“南蛮子”、在南方受到本地商家一致排挤……安溪茶商在各种困难的条件下顽强的生存了下来，忍受了常人不能忍受的痛苦，吃尽了常人不能吃的委屈。
据说，最早一批开店的茶商被人“泼粪”、被混混追打几条街都是非常常见的事情，就这样安溪人的茶店在全国一家，两家，几十家，上万家……
一家家安溪人的茶店开了起来！安溪人能吃苦，讲诚信，安溪铁观音在安溪人的带动下，也成了全国知名的产品。
03 团结诚信成就了安溪人
在谈到安溪人成功原因时，很多安溪朋友总结都是三个“吃苦耐劳”、“团结”、“诚信”，安溪人的团结在全国茶圈是非常出名的！
在广东做茶叶生意的安溪人王老板就给我们讲过这样一个故事，刚刚做茶的时候30块一晚的酒店大家住不起，在广东的十几个茶商每人每天凑10块钱租仓库住。有一天，一位一起卖茶的茶商家里遭了火灾，他们十几个茶商一起把身上的钱都凑给了那位茶商，帮那位茶商度过了难关。类似安溪茶商互相帮助的事件经常发生。
04 新时代安溪茶业的发展
近年来，受到来自安溪茶商内部和整个市场环境外部的影响，安溪茶商和安溪铁观音发展的速度相对放缓。
关于安溪茶商和安溪铁观音的负面新闻也相继被爆出。而电子商务的发展则使得中小茶商生存空间进一步变小。没有品牌、不懂互联网营销、没有整体营销思路的中小茶商发展遇到了瓶颈。
当然，我们看到近年来在安溪当地政府和茶商共同努力下，安溪茶产业开始关注提升铁观音产品的质量和诚信体系建设。同时，安溪茶商也开始关注新的营销方式和诚信体系建设。
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