每年的7月和8月,对于茶店茶馆的经营者来说,都会认为这是一个销售淡季,因为这个时候,春茶消费告一段落、端午节已经过去,国庆中秋送礼旺季还没有到,整个茶叶市场较其他月份的销售额会有较大的反差。
湖南广播电视台茶频道记者在多个茶叶市场的走访调查中发现,不少茶行业从业者都认为这是常态,已经习惯了,然而,在茶营销情景式培训创始人戴高诺看来,在传统淡季,茶店茶馆还是可以通过一定的办法提高茶业销售。
![卖茶淡季,茶店茶馆如何突破茶叶销售瓶颈?](http://www.tgcxw.com/tu/bAudmpuW.jpg)
策略一、多做品鉴会。
在7月、8月份的时候,茶店茶馆应该多做一些品鉴会,通过品鉴会,不但可以实现顾客的维护,还能实现老顾客的带新。
品鉴会,是一个茶店茶馆的常用营销策略,它对茶店茶馆的规模没有要求,大茶馆可以做,小的夫妻店(单体店)也可以做,而且品鉴会是茶文化传播的重要方法之一。
品鉴会,在茶店茶馆销售淡季的时候,应该成为常态策略,让顾客有来茶店茶馆的理由或者原动机。
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策略二、走出去拜访。
在销售淡季,对于茶店茶馆来说,应该重点去做VIP顾客的维护,他们不愿意来店里,那茶店茶馆就主动出去拜访他们。
每家茶店茶馆都有自己的消费者,但是有很多已经流失了,那么如果这些流失的顾客还在我们的服务区,我们在淡季的时候,就应该主动去拜访他们。另外,我们茶店茶馆的大客户、VIP客户,也需要我们去维护,维护的最好的方式是拜访,销售人常说“百个电话不如见面一聊”。
事实上,走出去销售,是茶店茶馆应该具备的基本功之一,茶店茶馆不但要修炼好“坐商”基本功,还需要修炼“行商”基本功,坐商加行商,主场作战和客场作战相结合,那么就不会出现淡季的状况。
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策略三、跨界营销。
跨界营销是打破单店经营思维的重要思维,2019年,戴高诺在《茶周刊》连续发表文章阐述茶企和茶商的跨界营销策略,就是希望茶业能够重视跨界营销,事实上2020年跨界营销得到了重视,比如说六妙和湘益的黑白配,品品香和武夷星的乌白配,在茶界引起了高度关注。
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