一个合格且有巨大提升空间的销售人，想要打动客户，基本分为两种，一种是高强度的自律，让客户能感受到自己的坚韧和努力的气场；另一种则是让人能够快速的了解你的产品同时体会到你身上特有且足够专业的气质。
第一种气场的养成，不光需要我们对这个行业有所憧憬，同时抱有敬畏之心，因为这种人明白人这一生只是过客，一切终不能带走，所以我们学会了与人分享，包括关怀、知识、信念，以及人与人之间的尊重，不是以自我为主心，而是尊重自然的规律，肯定自我的选择与负责的态度，不愿虚度此生。
而第二种气质的养成，需要把自己看成一颗茶树，从瘦小到强大，需要吸收很多对自己有用的养分，能在没被别人关注前，自己默默的承受着风吹日晒、狂风暴雨，一点一点长大，当自己熬了几年成才以后，愿意将果实拿出来分享，分享给懂他人，因为懂得，一切才能处理的恰当好处，与此同时为了符合别人的需求，需要承受着用火去烤的炙热、铁铲翻炒的疼痛、同时也要坚守着开水烫的挣扎，在承受了一切痛苦、寂寞和煎熬后，开始散发出的味道是苦的，细细闻着却有点香，尝在嘴里后还带有一点回甘。
有人说人生可以用哲学去解释，而中国的哲学，确切的说现代人的哲学，不是为了怀古或者念旧，而是借古人思想的完整架构，去兼顾永恒与变化的双重要求，使自己既可以因为永恒信念而安身立命，又可因为时代变化之理而用于创新。
创新之前必然有创意，而创意往往在意识转换之刹那展现，爱因斯坦曾表达“为什么很多灵感都在刮胡子的时候出现，因为开始之前是一天中脑子最空的时候，没有任何紧张、压力和障碍，潜意识里的心得就能表现出来”。
很多人都在提醒自己需要不断努力、不断创新，为的是能够做到拓展生命的深度和宽度，用三点详释：
一、肯定人生的意义——肯定自己是幸运的，因为自己有工作做，关怀别人和被别人关怀，有痛苦可以受且没有被打倒的幸运；
二、开发自我的潜能——保持自己的观念畅通，培养美好的情绪，因为我们不光要或者，还需要生活；
三、建构完整的生命——了解身心灵的架构，理解身心活动的意义，懂得如何改变自己的命运从而转化为人生的使命。
人生重要的不是胡一把好牌，而是让自己变的有能力打好手中的一把烂牌。
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