前几日，朋友送了一大盒小罐茶，包含大红袍、白毫银针、滇红、铁观音四种，每种5小罐，一共20小罐，包装精美。
小罐茶在天猫上的最低售价是480元10罐，每罐4g，48块钱一杯茶在嘴里感觉还不错，但也并不比家中常备的茶叶好多少。
折算一下，小罐茶最便宜的也要接近6000元一斤，不论在中国还是外国，这绝对是高端茶叶的价格。
但是你知道6k意味着能喝到什么层次的茶么？能喝到金奖绿茶，能喝到稀罕的特种黄茶，能喝到真的荒野白茶，能喝到不错的正岩甚至正坑岩茶，能喝到真正的乌岽老枞，能喝到不错的正山金骏眉，能喝到不错的古树普洱茶，能喝到黑茶核心产区的大花卷……
随便哪款茶拿出来可以分分钟秒杀小罐茶，于是乎，你觉得这6k的小罐茶是不是算贵呢？
早在2017年初，小罐茶的广告在央视铺天盖地宣传开来，三分钟的广告信息量挺大：寻访名山名茶，8位大师精心制作，包装蕴含“高科技”，总而言之高端大气上档次。
广告做得好销量少不了，上半年小罐茶已经实现了3亿元的销售小目标，根据媒体预计，全年的销量会超过7亿。
能把一份小事业做大，媒体一般会普遍赞扬，小罐茶没有。
在媒体和新媒体人普遍diss下，我总结了几个槽点。
定量
首先说这4g一小罐的设计，给茶叶定量是有问题的，因为每个中国人对茶都有自己的理解，有人喜欢浓的有人喜欢淡的，这种设计就导致了有人一罐不够，有人一罐还会剩下，有些尴尬。
包装
其次，小罐茶的广告用大篇幅说包装，铝膜封盖防止空气氧化茶叶，而且还容易撕开。茶叶的包装过于豪华，冲淡了茶叶要以品质取胜的真谛，而且像普洱这种茶要是和氧气隔绝反而不利于发酵，为了包装好看，看起来顾不得那么多了。
大师
再次，也是最重要的一点，宣传中说的8位大师级制茶师呕心生产茶叶，先不说这8人有没有时间和精力大批量制作茶叶，就是他们的身份也遭到普遍质疑。
8位里面，除了邹炳良是公认的普洱茶大师，其他7位的名头顶多是“国家非物质文化遗产传人”，还有几位连这个title都没有。
明眼人都看得出来，这是为送礼专门定制的，对送礼的人而言，包装好看有脸面，产品有故事，送礼时也有得聊。
买家的反馈也证明了这点。
俗话说，黄金有价茶无价，好茶贵是因为茶的质量好品质高，而绝非是好包装。
我问过一位做营销的资深人士如何看待小罐茶的营销，她说：小罐茶的营销炉火纯青，简直无懈可击，精准的用户定位，精准的产品定位，精准的广告投放。
营销上，小罐茶是花了足够心思的，无论哪个脑子没毛病的品牌创始人，花了大代价做营销，对产品的要求都不会太低。
无论是谁，真金白银砸进茶行业来，都是要未来的。
哪怕对中国的茶行业有一点促进，都是值得肯定的。
因为，我们要的是茶行业的发展，而不是固步自封。
无论我多么嫌弃讨厌小罐茶的广告，我也只能叹服“小罐茶，大师作”，我记住了，我的客户也记住了，我的客户的客户也记住了。
写在最后：我们这个时代缺的不是爱好学习的人，缺的是能独立思考的人，小罐茶利用的就是人们盲目跟风的人性弱点。
不盲目，不从众，你自信且有分析能力的样子，酷爆了。
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