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大家好，我是久经茶验的自言自语自大家。
今天我们来聊 ‘小罐茶’。
说到小罐茶，就一定要提一个人——杜国楹，小罐茶的创始人，也是小罐茶公司现任的董事长。
70后和80后只要是看过电视的，应该都知道背背佳、好记星、E人E本、8848手机，这些产品吧?
没错，这些都是出自杜国楹之手。
从背背佳，到好记星，到E人E本，再到8848手机，然后就是现在的小罐茶，这些产品在我看来，它们都具有一个共性，而这个共性，对于生意人的成功与失败起到了决定性的因素，那就是市场需求。
背背佳，针对形体；好记性，针对学习；E人E本满足工作需求，8848手机满足高端商务人群（虚荣心）。
而小罐茶，则填补了烟酒茶里，茶无高端品牌的缺口。
大家都说烟酒茶不分家，烟酒里面的高端品牌我就不赘述了。
我们来说下小罐茶的高端之处。
首先要说的是它们的
文案
‘小罐茶，大师作’，这个广告词文案非常到位，听着是‘小罐茶，大师做’，看了才发现，原来是‘小罐茶，大师作’，一个声，两个字，不得不说写这个文案的人语文老师水平了得呀！
虽然这种谐音‘擦边球’打出了国家队的水平，但是网友的‘杀球’也把它推上了舆论高峰。
小罐茶在2018年的销售额高达20个亿，有人就算了笔账：
八位大师炒出了20亿的茶，平均到每一位大师要炒2.5个亿的茶。那时的小罐茶全国统一价格为500元80克，平均每克为6.25元，2.5个亿就是每人要炒出8万斤，也就是说，每一位大师全年无休，每天要炒出220斤净茶。
1斤毛茶需要4-6斤新鲜茶叶才能炒出来，炒出来的毛茶还要经过挑梗，除片，筛沫等工艺后，才能得出0.4-0.6斤的净茶。
所以说每一位大师每天要炒出900斤左右的新鲜茶叶，才可以达到20个小目标的销售额。
然而，一般的手工炒茶师傅每天可以炒出30斤的新鲜茶叶，顶尖的师傅可以炒出40斤，这大师果然是大师，老百姓一天是24小时，大师们有240个小时啊。
其实这里我要帮小罐茶甩个锅，既然人家说的是大师作，而非大师‘做’，那这个‘作’，就只是代表作品，而这个作品在我看来，最好的解释是，大师们提供产品标准，技术方案，监制生产，只要达到了标准，那这款茶就可以打上大师的名头入市售卖了，其实这有点虚假宣传和误导消费者。
但是这种情况在业界其实屡见不鲜。
比如紫砂壶，有很多高工级别的师傅，会让自己的徒弟来做工，做完之后，在满足师父要求和获得师父允许的情况下，印上师父的印章，就可以入市了，同样也能卖到师父作品的价格。
所以很多‘大师’是，我不生产产品，我只是产品的代言人！
但还是不能让你瞎来，毕竟‘大师’这名头真不是轻易就能获得的。
说白了，‘小罐茶，大师作’也就是品牌方和生产方的关系，‘大师’是品牌，小罐茶是生产方。
第二个高端之处
包装
小罐茶，顾名思义，就是用小罐子装的茶，最大的特点就是，携带方便。
小罐包装并不新鲜，业界本身就会经常用到，但是把品牌的全系列产品全做成小罐来售卖，而且罐体材质和封装工艺这么高标准的，业界里它还是头一家。
第三个要说的是
品牌价值
小罐茶价格不菲这是众所周知的，因为要请‘大师’，还要去央视打广告，这都得花钱呐~
当然，有了‘大师’和央视广告的背书，品牌溢价就来了。
而品牌价值最终在哪得到体现呢？
没错，和烟酒一样，那就是送礼！
在我看来，烟酒茶这三个行当里，茶是最混乱的，甚至比古玩还TM乱，没有靠谱的熟人，想买点好茶送人，多难呀，你说去茶集市瞎逛？行，逛去吧，买个万儿八千的茶，买对了，送给了懂茶的人，值了！要是送给不懂茶的人，他也不知道你这是花了万儿八千买的呀！；万一要是被卖茶的忽悠了（极有可能），咱这真金白银花了不说，最后还被人冤枉成送了个‘地摊货’，自己吃了个哑巴亏，最后还得罪人，你说这找谁说理去？
这不就像极了请客吃饭？花大几千买了瓶假茅台，大家心照不宣地喝着，知道的，是你买到了假酒，不知道的呢，还以为你特意拿个假茅台来糊弄呢？
所以，小罐茶来了，他背着‘大师’的招牌和CCTV的广告扑面而来，全国明码标价，‘扫一扫’便知情谊有多深，妈妈再也不用担心我买茶被忽悠了。
那第四个要说的就是大家最关心的
茶叶品质
这也是关乎品牌是否能长久生存的关键所在，之前我也提到过，‘大师’的名头并不是这么容易获得的，甚至有些还是国家级非遗传承人，为了保护好自己的羽毛，品质应该是不敢掉以轻心的。
小罐茶虽然帮助‘大师们’扩展了知名度，但大师们也犯不着为了一个品牌，得不偿失地坏了自己在整个行业的名声。
所以在我喝过它们家的茶之后，得出结论是，中规中矩，不是很突出，但这水平呢，也不是谁家都能做的出，从茶叶现代化量产的角度来看，已经很不错了。
所以我经常给我的朋友说：不管是自用，还是送礼，在没有靠谱买茶渠道的情况下，又想要高品质，高性价比茶的话，与其花相同的钱去市面上‘瞎买’，还真不如买小罐茶，因为它的品质和品牌，已经可以秒杀市面上很多‘杂牌’茶了。
但就算是品质再好，还是有很多人觉得小罐茶既然不是大师做，凭什么卖这么贵？就因为有大师和央视的背书吗？
其实大家要反过来想一下，如果这些茶真的是大师‘做’，去掉那些包装和广告，就会便宜了？不，那只会比小罐茶更贵。
因为没有这样的价值空间，中国这些传统匠人将无法生存！难道只是靠情怀吗？
中国各行各业都有很多传统匠人，东西确实做得好。
比如前段时间我老婆买的手工布鞋，一个师傅，一针一针，几百针才纳出的一双千层底，但是他却只卖二百多块钱，卖贵了，没人要，只因为它没有品牌，所以没有办法体现出手工匠人的价值！
可悲呀~
放眼全球的奢侈品，有多少都是从生产线出来的？普通的几千几万，贵的几万几十万。
为什么卖这么贵？牌子！
为什么这么多人买？面子！
中国是一个很注重面子文化的国家，所以有时候消费不仅仅是为了获得商品本身，还需要满足虚荣的心理的需求，而虚荣的心理需求一般都是通过品牌力来获得。
这些杜总比我更清楚，所以才有了小罐茶的诞生。
小罐茶的出现，满足了这样的消费人群，这是小罐茶和不仅仅是那八位，而是行业内所有‘大师’们的合作共赢，它提高了大师们的知名度，体现了大师的价值，打造了一个在市场上既有影响力，又有品质的高端茶品牌。
也可以说小罐茶，帮助整个茶行业树立了一个价值标杆，它让很多认为茶并不值钱的人，知道了原来好茶确实很贵。
所以不管大家如何评论小罐茶，但在我看来，它的出现，对于中国整个茶行业，是一次巨大的冲击和变革，它会倒逼全国所有的茶行从业者探索出一条创新进步的道路。
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文/自言自语自大家
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