当下的普洱茶市场，价格差异很大，有的茶只要几十元，有的茶价值几十上百万。
而且，在大部分喝茶的群体中，真正懂茶的并不太多，喝的时候并不太能分出个所以然，就像衣服一样，有人穿一百块的，也有人穿一万块的，都能穿，但普通人并不能一眼看出差距。
今天，有位客户又问我：“最近在网上看到了很多9.9元包邮的普洱茶，好像跟你们家卖的牌子也差不多，为什么你们卖几百，人家才卖几十甚至更低，我该信谁？”
我一时无语，倒不是不知道原因，毕竟也在茶圈混了些年，只是不知道怎么组织合适的、通俗易懂的语言去对我的客户说，好让他们能真正理解其中的缘由。
想了半天，只好回复一句话：“大哥，9.9元包邮的茶，不知道你敢不敢喝，反正我不太敢。”
1.
当下的网络购物，“便宜”、“实惠”占据了大部分网购者的心理。就像某多多的崛起一样，在网购的过程中，得实惠的很多，当然，上当受骗的也不少。
我们都是传统的人，骨子里并不是不知道“一分钱一分货”的硬道理，但也不能说凡是9.9元的东西就是不好。
时间再回到几年前，“千团大战”的时候，我们连续吃了一星期5块钱的套餐；网约车大战的时候，天天出门就叫车，几十公里路程也就花10块钱左右。
那时，我们就抱着这样的心理：你要玩，我们当然要陪你玩。
时代变了，也许就是有人有雄心壮志，赔本赚吆喝，让利给广大消费者，提高他的知名度。
“9.9元包邮”的普洱茶并不可怕，关键是看其品质优劣了。品质好，订单滚滚而来，消费者和商家自然皆大欢喜；品质不好的话，损失9.9元是小事，但入口的东西可就是大事了。
2.
影响普洱茶价值的因素，具体主要有5点：
01、原料价值
主要包括三个方面：山头，品种，树龄。山头构成了产区特色，品种和树龄则决定茶的内涵和深层价值。
“红酒论酒庄，普洱讲山头”，山头对普洱茶的价值有很大决定意义。普洱茶比较著名的茶山和寨子有：易武、布朗、班章、南糯、勐宋、景迈、勐库等。
另一个就是品种，普洱茶是云南乔木大叶种的晒青毛茶制作而成的茶，像冰岛的勐库大叶种应该是大家比较熟悉的了。
最后一个树龄，古树茶价格昂贵，台地茶价格普遍比较便宜。
02、技术价值
技术价值非常重要，普洱茶后期陈化价值中很重要一部分体现在拼配上，而拼配需要很高的技术壁垒。
专业的拼配师能够取长补短，苦涩过重的拼点甜份高的进去，茶体单薄的拼些滋味进去，胶质感薄弱的拼点老料，最终达到平衡的效果。
其次，熟茶的渥堆对技术的要求也很高，尤其是一些厂家的渥堆技术已经成为核心机密，别人很难模仿出来。
03、品牌价值
普洱茶行业市场混乱，所以，一些茶叶质量较好、知名度也比较高的品牌，价格高一些也属正常。
04、供求关系
物以稀为贵。尤其是好的普洱老茶，喝得越多消耗越多，市场上存量少，价格当然就不低了。这也是为什么近年来为什么那么多人热衷于存茶。
05、附加价值
普洱茶越陈越香，存放时间越久，其发酵产生更多对人体有益的物质，这决定了普洱茶具有收藏特性。所以，普洱茶渐渐成为收藏家们的新宠。今年的新茶是一个价，过个一两年又是另外一个价。
3.
行了，不绕弯了，回到问题本身——
按目前茶叶的成本来计算，“9.9包邮”能否保本？
首先，我得先告诉你这饼茶叶里包含有哪些成本：毛茶成本、采摘成本、运输成本，仓储成本，损耗成本，人工成本，包装及快递成本等。这样一算，你的9.9元里边，商家几乎没能赚到啥了。
怎么办呢？
想要有利润，只能想法设法从成本里边压缩。
而上面提到的各项，采摘、运输、仓储、人工、物流等成本几乎是已经压缩到了极限，剩下的，就只剩原料这个因素了。
刚刚说过，原料价值包含山头，品种，树龄三个方面。
拿目前很火的冰岛和老班章来说，2012—2014年，冰岛行情最好的时候，散毛料从8000元每公斤，直接涨到24000元每公斤的天价，最低的时候也达到了6000多元一公斤。
按照这样算的话，一饼357克的真正纯料冰岛，加上各种成本，价格当然不会低到哪里，老班章也是同样的道理。
而即使不是这两款最名贵的茶，从成长到入口，以上的所有环节成本也是无法省略，至于市场上为什么能出现9.9元的名山名茶，个中缘由，只可意会，不可言传。
其实，对于较资深的茶友，从一款茶的外形、气味、汤色、口感等，就可以有所判断，其品质如何逃不过他们的火眼金睛。
做茶不易，作为商家，只要遵纪守法，对得起消费者，无可厚非；
作为普通消费者，如果真的遇到几乎全部让利于你的商家，好好珍惜。
就像吃零食，有人喜欢100块钱的饼干，有人就喜欢1块钱的辣条，选择权在你，全看你心情。
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