在苗木行业，有人一车苗卖三四千元，有人卖三四十万，怎样才能让自己的苗子卖高价呢？
高端或稀有
高端苗木，通常指珍贵、大规格、造型优美或独特的高档园林绿化苗木。通常情况下，高端房产、特色小镇、旅游景区酒店、庭院别墅、重要市政绿化这些景观项目，对高端苗木的需求量是非常大的，提升了景观效果，彰显了“高大上”。
因为高端苗木的培育过程技术含量高，从选苗到造型成功耗时长，生长需要较长周期，特种造型树的资源比较稀缺，培育成本较高，标准化、大规格高端工程用苗依然属于“稀缺资源”，存量远远满足不了市场的需求，呈供不应求的态势。
苗木人要想培育高端苗木，必须重视长效投资。避开与低端苗木市场的竞争，专注于技术层面的研发，专心培育苗木市场上层的精品、高端苗木，只有这样才能始终走在行业的前面。
打造苗木品牌
苗木人必须认清一个问题，那就是“缔造自家苗圃的特色化经营”，如果苗圃没有自身特色，不能形成品牌效应，就无法与别人竞争，因为产品替代性太强，加上客源不稳定，就很容易造成销售积压。在这个无品牌不立的时代，品牌就像一个人的名片，如果别人一提到什么品种，第一个就能想到你，有品牌就会有市场。有了一个好的品牌和口碑，就不愁找不到客户，也不发愁价钱卖不上去。
首先要从幼苗开始尝试转型，走苗木精品化、良种化、景观化道路，从育苗本身入手，打造核心竞争力，才能稳中求进。要“多听、多看、多走”，多去参观一些有特色的品牌苗圃，系统学习苗圃管理种植技术和企业管理方法。
有口皆碑
知名度和美誉度对产品的重要性是巨大的，当然名气不是一天两天就能得到的，名气是一种理念和思维，是贯穿企业始终的行事作风，是经年累月一点一滴积累和叠加出来的，高利润、低质量、靠炒作、靠海量广告、忽悠发展新品种从而赚钱的时代已经一去不复返。
要保持事业的稳步发展，诚信不可不守。回头客是用质量和诚信赚回的，而不是用低价格竞争来的。苗木企业要在业界树立良好的口碑，为苗圃的长远发展打下坚实的基础。
同时要在保证苗木质量的前提下，使用有效的新技术，改变种植方法，科学规划、精细管理，减少生产成本。而不是先求成本，后求质量。
培育优质精品苗木
众所周知，精品苗将引领苗木市场，要树立精品苗木的培育意识，在育苗的初期就要淘汰树形弯曲、偏冠、破皮、有病虫害的垃圾苗。
从近十年来的行业发展数据可以明显看出，市场对优质苗木的需求日益渐增，这要求我们在产品的质量上下功夫，不过分追求数量，重点做好“去密、定干、剪枝、除病、施肥”五方面的工作。
培育造型苗木
近年来，别墅和庭院绿化、高档园林绿化、大型活动造景等工程中越来越多地用到造型苗，这也导致造型树的需求越来越大，增值空间越来越大。
造型大树用时间、用功夫、用艺术来提高树木的观赏价值，十倍提高单位面积的产出。树木经过造型以后，能呈现出艺术之美，能起到画龙点睛的作用，使整体观赏价值大大提升。经过这些年的实践和推广，这一观念逐渐深入人心，对于很多大规模的苗木企业，也开始走上发展造型树的道路。
虽然造型苗木比未经造型的同规格苗木在价格上有着明显优势，但并不是所有树都适合造型，一般情况下常用到的树种有黄杨、紫薇、桂树、红叶石楠、小叶女贞、小叶黄杨、对节白蜡、竹柏、罗汉松、黑松、真柏、五针松、桧柏、龙柏、红花檵木、贴梗海棠等。如果你稍有艺术细胞，土地又不想扩大很多，不妨在大树造型上多花功夫，一株造型树几十万、几万元都不在话下。
大树改造
很多罗汉松，不论是大树还是盆景，都是嫁接而成的。一个好的树头，嫁接上海岛罗汉松，经过几年的重塑形，价格翻了好几倍，比如，三红（美国）紫薇，可以用其它大紫薇树嫁接换头，马上价格几倍。又比如，白花红茶桩嫁接各式好的茶花品种，价格一下子也就上来了。
包装好
对出圃苗木进行包装，可以保护根系、控制树冠（常绿树）水分蒸腾、维持断根后苗木水分代谢平衡，保证运输过程中苗木的质量与成活率。好苗木一定要有好包装。
采购商最在乎的就是土球了，因为土球质量直接影响了成活率，所以土球也一定要好。
合理营销，最好能直接面对客户
卖树已经不单单只是卖树了，寻找用户，转化客户，需要搭建人脉关系，转化长期客户，提升复购率，除了需要提供优质产品和服务外，更要会经营人脉。
尽量减少中间环节，让自己的产品直接面对购买商，它会大大提高交易效率，减少中间环节，从而提升利润空间。即使目前不能完全做到以销定产，也要明确自己的产品市场定位，主动与设计师、工程企业等需求方及平台型企业多交流、联系。
商品的同质化问题在苗木行业中普遍存在，我们除了保证产品的质量以外，还要重视营销，多推广自己，多推广公司，多推广服务，让产品更好的卖出去。
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