? 高维君说：
在课堂上，经常有学友提出自己在学习过程中的疑惑，这些问题往往一针见血，直指问题本质。当然，老师的回答也非常精彩。我们定期把这些问答整理出来分享给你，希望对你有所启发。
来源 《升级定位》
高维学堂常驻导师 冯卫东
编辑 高维君
问1：弱势品类如何打造品牌？如何区分强势品类和弱势品类？
冯卫东：顾客不太关注弱势品类里的专家品牌，他不想有那么大的记忆负荷。这个情况下，若是品类退后一步，其实可以作为供应商品牌。
很多弱势品类，往往由渠道品牌来背书，所以消费者不关心产品品牌。但是渠道品牌要找供应商，他关心供应商品牌，你成为这种强势的供应商品牌，或者代工品牌，就是退一步。
我曾经的一个学员想去做蜂蜜柚子茶，toC 的品牌做得很累，把他之前赚的钱都亏的差不多了。
后来上完我的课，知道这是一个弱势品类。但很多创业者不知道，挤破头去做各种各样的品牌，一大堆小品牌，其实小品牌养不起一个大的工厂。
这个学员自己就有一个比较大的工厂，后来他就做了战略调整，把他的品牌送给他的团队，然后他自己聚焦做代工，反而很快成为一个强势的代工品牌，实现了盈利。
如何区分强势品类和弱势品类，我们在课堂上说得很清楚，第一，强势品类自身能够产生需求，顾客才能想到这个品类。
第二是顾客希望有专家品牌背书。这往往是跟品类的一些经济特性相关，比如信息不对称，决策很重要，当众消费，外在价值彰显，价值也比较强等等。
▲图为《升级定位》课堂现场
▌相关知识点：
强势品类VS 弱势品类
什么是强势品类？心智预售能力强，顾客在产生购买决策时马上能想到这个品类，能够进入他的购买清单。比如他出门之前就想好了要去买空调、买酸奶、买苹果，这些都属于强势品类。
顾客在出去之前多半不会想、无法完成心智预售的，就是弱势品类。当然，有些品类出门之前能想到，但是消费者不关心买什么品牌，那它也是弱势品类。
举个例子，如果我们要买一台手机，一定会关注专家品牌，但是我们要去买一个一次性打火机，你会关注专家品牌吗？一两块钱的事情，你可能拿了就走了，不会想那么多。
▲图为《升级定位》课堂现场
问2：请问能不能帮我分析一个商标：“山国饮艺”。
冯卫东：这个品牌起名犯了一些忌讳。“山国饮艺”，首先你是用了一个知名的名词，光从听觉上来说，当你说“山国饮艺”时，大家不会觉得你是在说一个品牌，而是认为你可能在谈一个小说。这个品牌名没有定位反应，别人不知道你是干嘛的？你做什么品类的？
答：是做茶叶的，这是请了专业公司来起的品牌名。
冯卫东：很多专业公司因为没有正确的理论指导，看起来貌似专业，其实都是挖坑专业户。其实，哪怕“山国饮艺”换一个字，变成“茶国饮义”也还好，肯定比“山国饮艺”好，定位反应和品牌反应都更强。“山国饮艺”既没有品牌反应，也没有定位反应，还是四个字，品牌名有点长了。
▍相关知识点：
品牌起名四要
首先，一个好的品牌名要有“品牌反应”。就是品牌名看起来、听起来都要像一个品牌名，而不是像一个通用名词。
其次，好品牌名还应当有“定位反应”。就是顾客看到或听到品牌名，就能猜到品牌大概是什么品类具备什么特性，或者产生价值感。
第三，品牌名要易于传播。就是要尽一切可能降低传播负担，增加传播机会。
第四，好的品牌名应当避免混淆。也就是不要与众所周知的名字太相似。最常见和最糟糕的混淆方式就是与知名品牌相似，这会让顾客觉得你是个山寨品牌
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