一句话总结：中国的茶文化博大精深，无法标准化。并且竞争大
中国茶没有巨头出来，终究是因为茶文化的影响力太大。
茶巨头要想做大，必须得有自家的茶山（连绵的茶山），统一化市场。
但是目前，这事不可能成功~
就直接收购茶农家的茶鲜叶回家自己做，做出来的成本都不低（机器+人工+包装+仓储+运营）。
参考现在的品牌茶~
对于普通老百姓，你茶卖贵了，谁买？
不如找茶农茶商买茶。
茶消费者只要不买贵的茶，就不太会容易踩坑！就算坑了，还是换家再试呗。
那来聊聊，中国茶是怎么卖的！
散卖、茶商倒卖、茶农卖、品牌卖等等等等。
一般在中国喝茶的人，基本上分为三种。
1、茶农，产茶区的农民
因为产茶，可以自己随便找个茶农就能买到。
或者就是自己家的菜地，山坡。种点茶树自己采了自己做。随便喝喝。
管一年的量，没问题。甚至还能送点。
（许多老一辈的爷爷奶奶是会炒茶的，不谈卖相，自己喝好得很。
虽然答主就是茶商，但是自己爷爷奶奶也会去山边采点野茶回去自己炒。）
2、经济发达地区的老百姓，老板们。
买茶自己喝，送礼。高端茶口味很好，要求也高，好看也得好喝！要谈回味回甘了。
这种茶品牌茶有，但是价格飞高。
而茶商也有，但是茶商得找靠谱的，不然买得贵还不行。
找到靠谱茶商，那比品牌的还是省不少。抛开牌子的附加属性就行。
3、普通老百姓自饮的口粮茶。
一般喝茶比较多的地方肯定有本地的茶厂或者茶产业。
大多数的购买渠道就是在本地消费。
这样是不可能有一家独大的茶企出来的。
而且会喝茶的人都比较刁钻，你贵了根本不行。特别是喝茶多的人，都自己找茶商买去了，轮不到你品牌或者茶厂。
再来聊聊，为什么就没有茶叶巨头！
1、目前所谓的几家巨头现状
目前的茶巨头，基本上都是以地方特色茶为主的本地企业。
当地的茶品种出名后，顺水推舟成为的大企业。
比如：安徽黄山毛峰的谢裕大。金骏眉创始企业正山堂。等等等等。
但是呢，卖黄山毛峰的不止谢裕大，卖金骏眉的也不止正山堂。所以很难再突破市场。
难不成让谢裕大去卖金骏眉？那么这么做就更难了。
卖不上量，质量自然不好。跨茶品种很艰难，特别是对于这种本地茶的茶企来说。
2、以多品种为卖点的连锁品牌
比如八马，也比如天福之类的。
八马茶业上市终止！500亿“泉州富豪姻亲圈”资本梦碎
来源：baijiahao.baidu.com/s?id=1732513827315100751&wfr=spider&for=p
这类连锁品牌的茶企，在初期确实以茶为主，做大做强。
八马的铁观音系列茶，一开始都是以质量得到很大的品牌效应的。
但是后期嘛。。成本上升，竞争加强，就很难继续突破。
即使八马卖其他的茶，也很难继续突破重围继续深耕茶市场。
所以最终的结果，卖茶是一部分，放加盟是另外一部分。
至于放加盟。。。。。就不谈了。
最终上市也没成功，原因很多。
又比如某罐茶，就不多说了，自然也是这个道理。
长期喝茶的人不喜欢花钱买包装！
3、在成为茶巨头的路上，“金奖”“茶王”必须得有
所有的大的茶企，都会有几款获奖的茶。
目的就是突出茶的“好”“珍”
顺便讲讲自己的历史。目的就是为了让自己更出名，更好地跟客户建立“桥梁”
但是贵了老百姓也不认啊~
4、茶企成功路上的“绊脚石”
茶农，茶商，茶城
如果你想买很多散茶送人，那么你肯定会考虑当地的茶城茶商。
至少，可以现场泡，可以喝，可以谈。
如果你想买很便宜的茶，那么你可能会找茶农。
你打开知乎、打开小红书抖音。
铺天盖地都是茶商茶农发的。为了卖茶不择手段获取流量。
而品牌茶想要这样做，那么付出的成本巨高。就是得加钱。
最终都得到消费者手上。
而我们茶商发发消息，都是0成本。
茶商的存活之道，就是拼茶的品种和口味资源，人脉与本地化经验能力。
这里还没有提到茶企的同行，要知道相同规模的茶企茶品牌也很多。
5、茶企的渠道获取成本巨高
茶企除了自身的资源之外，很难搞定其他的市场。
比如零售的超市、便利店等。
便利店和超市，对于茶的利润要求非常高。
所以在超市里的茶，一般都不太好卖，喝茶的都知道那地方的茶只能临时凑合喝喝，没有什么性价比和品质（绿茶的低温保鲜要求，超市便利店做不到）
茶企在超市和便利店的茶，一般定价都很高，不然无法平摊掉人员铺货成本。
也都是卖给临时想喝茶的消费者，只是买个茶，其他都无所谓。
这些茶，很难会有人复购。而且消费者觉得不好喝，都不太愿意再次去买茶~
恶性循环。
另外茶企电商渠道，直营门面的零售渠道。都不是小投资的事情。
最终转嫁到消费者
但是问题又很多：
一个是消费者认不认你的品牌（不投广告没流量）。
第二个是终端售价上，这个价还能不能有性价比。
还没考虑到退货等因素。
总结：
综上所述，中国茶产量特别大，一直没有产生出来茶巨头。
原因就是中国的茶文化的博大精深，无法标准化。并且竞争巨大
说到底就是小农经济根深蒂固，改不了！
除非说，所有茶必须得上包装 上茶企，提高销售门槛，普通老百姓不给卖茶！提高茶的销售门槛。
那么。。茶企会笑死，茶农哭吧！
那时候垄断大茶企就多咯~
利益相关：实体经营30多年的茶商~
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