大家好，我是金亿谋！
站在客户角度
上周五我讲完《赚钱其实很简单》那期节目以后，很多人就对营销很感兴趣啦。
是的，学会营销就等于学会赚钱！
学会营销=学会赚钱
以后呢，我会在每周五给你分享关于营销方面的内容，如果你有兴趣可以按时收看！
好，我们现在开始今天的话题！
先来思考一个问题：客户是不是自私的人？
客户跟你我一样，都是自私的人。
所以，他们不会关心你的利益，他们只会关心他们自己的利益！
当然关心自己的利益这很正常。
所以三流的营销是：买我的产品吧，把生意给我做吧，让我赚到钱吧。
这是在强调谁的利益？是商家的利益还是客户的利益？
商家的利益！
所以用这种营销方式卖产品就会很难卖，但可怜的是现在很多商家都是这么卖产品的！
营销高手会怎么做？
他们会为客户提供感兴趣的信息，或者告诉客户什么样的产品对他们有好处？
更或者直接免费给客户提供一件样品、提供包退包换的服务等等，想办法为客户提供一些好处。
也就是——
站在客户角度为客户提供服务，从而让客户自愿购买产品！
免费试用案例
来讲几个例子：
在很多年前，有一家生产木刷的厂家招聘了2000多名推销员，让他们挨家挨户去推销木刷。
那个时候家家户户都是平房木窗木门，每家都需要木刷给木窗木门刷油漆。
刚开始木刷卖的并不好！
后来他们改变了营销策略，推销员上门之后对客户这么说：厂家让我送给你一把木刷，我这里有很多样品，你可以挑一把你喜欢的。
那些家庭主妇听完之后都很开心，免费送当然很开心！
在挑选木刷的过程中她们看到几把自己喜欢的，就顺便买了下来。
就这样推销员完成了推销，木刷厂的生意非常红火。
还有一家卖茶叶的公司，他们的业务员上门推销茶叶也不是直接销售，而是免费送给客户几包茶叶。
他们的业务员会这么说：这是我们公司的茶叶，免费送给您试喝，过几天我会回来听听您对这些茶叶的看法。
几天过后，业务员上门也并没有直接推销茶叶。
而是告诉客户，我要再送给你一套茶具，如果你一次性购买3斤茶叶的话，我们就免费送你一套精美的茶具。
这样销售的效果非常好，茶叶卖出去很多。
所以你看到没有，那些业绩做的好的公司他们总是会为客户提供某种服务。
有一家做美容仪器的厂家，产品推向市场后遇到了问题，销路打不开。
后来厂家改变了销售策略，先不卖了，而是先让顾客免费试用一段时间，并且手把手教顾客使用方法。
最后很多顾客都购买了他们家的美容仪。
还有——
卖雪茄的会先把雪茄免费送给客户抽，如果喜欢的话就找我买；
卖红酒的会先把红酒免费送给客户喝，如果喜欢的话就找我买；
卖水果的会先把水果免费送给客户吃，如果好吃的话就找我买。
很多产品都是这样打开销路的，甚至连步行街上的小贩也在使用这种方法。
这种营销策略就叫免费试用，是销售方法当中普遍用到的原则。
我用的也是这个方法。
你看，我每天都会更新一期短视频让你免费看，这就是免费试用。
结果证明，这种营销策略非常有效！
所以，如果你的产品卖不出去，你能不能想办法给客户提供免费试用或者其它一些服务呢？
这样的话，你的产品就会好卖很多。
好，今天内容就到这里。
关注《亿谋商道》，每天学点商业课！
我们下期再见！
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