轰轰烈烈为期五天的西部茶博会结束了。茶博会是一个能量场，搅动了很多力量参与其中，这是展会对地方经济的推进之处。

本次茶博会有目共睹，史上第一大规模，曲江会展中心5个馆全被占用。据报道，参展商高达4400家。

作为参与者，我第一次感到身不由己，不参加茶博会已经无法正常工作了。华巨臣在西北市场六年的耕耘，结出了累累的硕果。

总之，这是一次盛会，也是一次舞台，和茶有关的各个力量轮番展示，参与其中，这是它的强大之处。

但是也能感受到局限。这次茶博会大则大矣，但遗憾的是并没有创新。各项活动基本都是按部就班的执行，但每一个都谈不上顶尖。比如书剑杯茶艺大赛，比如茗星茶馆评选。这是用规模遮掩了市场的无奈。

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我亲历了华巨臣六次西安茶博会，颇为熟悉，也认识了华巨臣团队很多成员，他们工作都很卖力，值得点赞。这次茶博会筹备之前，我们也例行聊过。因为没有一件令人激动的事情去做，并没达成一致意见，所以没主动往上凑。说实话，以前都是主动凑茶博会，蹭热点。这次没凑竟然参与的这么深，是我没有想到的，由此我深深意识到茶博会的巨大能量场和吸引力。

华巨臣茶博会多年打造的特色，是组织专业买家。今年也不例外，我亲眼所见，组委会雇用大巴车，从咸阳、渭南、汉中拉来茶友队伍。华巨臣耕耘的陕西市场乃至西北市场，茶企茶城茶馆，比我要深很多。我听他们聊起一线情况，都颇为汗颜。但管理界有句话，不能用战术的勤奋来掩盖战略的苍白。不可否认，这一点有识之士很清醒，是茶行业的展会经济到强弩之末了。

我的专业是读陕茶。在这些年的学习中，我深深清楚，陕茶故事要讲文化，陕茶品质要讲生态，这些都是对的。但要在陕茶产业上有所推进，一定是茶企现代企业管理制度的提升。我们陕西很多企业外表看是一家现代化的公司，可本质上更像茶农。而南方很多在陕西经营茶叶的单位外表上看是茶农，实质上是企业治理。这就是本质区别。现代企业管理制度的不完善是陕茶产业发展的短板。规模企业凤毛麟角，大多企业要素不全，缺乏品牌意识，营销水平不高，在低级的作坊式生产中抢市场，人有我有，这是陕茶的产业现状。而且，即使我们目前这么大力的推广茶，茶的圈子还是太小，很大程度还是限制在做茶或者从事茶行业的群体中。其实全国也是这样，陕西是其中一个典型。所以我向组委会建议，在高峰论坛中应突出企业管理的元素，这是产业的需要。茶行业也缺人才交流，缺财务管理，缺营销高手，缺管理团队。这是家家企业遇到的实情。从消费角度看，把商务人群引入茶博会现场，这才是真正拉动消费需求，促进茶产业提升之举。茶叶的消费不能只靠中间商，中间商都满仓了怎么办？因为你我都知道，商务人群有消费影响也有消费实力，可以改观办公室茶消费的市场格局。茶叶多一成，咖啡就少一成，兴旺国饮，毕此一役。其实也不是这一次，连续两三年我都向华巨臣团队提过这个想法，我推荐郜随印先生为高峰论坛的主旨演嘉宾之一，这是一个标杆。他们说可以考虑，但是要受一些因素制约。这是我下来要说的内容。

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这次茶博会首次由陕西省农业厅主办。这儿需要补充一些资料。之前每年十月份华巨臣茶博会是深圳华巨臣公司自己主办。现在每年6月份的茶博会由陕西省供销社主办，今年是第二届。两年以前每年6月份的茶博会由省农业厅主办。不要问为什么，知道这个情况就行。

这次茶博会我发现了两个不足。其中一个就是茶博会的配套项目“丝绸之路茶文化”高峰论坛。高峰论坛每年都在做，说实话每年的参会人气都很尴尬。每年尴尬，但今年更尴尬。中途前排领导一撤，哗哗啦啦后面观众成堆撤，太让人脸红了。到中场茶歇之后，据守到底的朋友说，台下观众和台上领导差不多一样多了。这是一个不太正常的举动，我这么想。我本认为，由省农业厅主办的论坛，会比华巨臣公司做的更高调，更张扬，会对陕茶的推广上一个新的高度。毕竟全国茶人际会，媒体云集。而没想到一个公开的论坛变成了一个内情通报会，展示的主体由“陕茶”分解为安康、汉中、商洛、咸阳四地茶叶。参与的主体变成了涉茶四市的农业主管部门，这是不正常的举动。我就想问，在这么一个全国性行业峰会的背景下，“陕茶”对外是一个整体，为什么还要分汉中茶，安康茶，商洛茶，还有咸阳茶，嫌识别还不够乱吗？上台发言的面孔是老面孔，农业厅情况通报，加上肖斌教授和李刚教授，是陕茶技术和文化的两架马车。我不是对两位教授有意见，相反我很尊重他们，他们足以做陕茶的科学首席和文化首席。我是想问，既然都是我们自己人开讲，可以另外安排个时间啊？茶博会风云际会，很多大咖都前来参加交流，难道再找不出几位能给陕茶发展建言献策的高人了？这反映出我们组织者的思想太保守了。前所未有的保守!

这次论坛本可以做个秦岭之巅，让陕茶和世界对话，退一步做个华山论剑也不错，天下群豪同坐陕西主场，也会对陕茶美言几句。然万万没想到，我们视群豪不见，只允许华山派弟子登台献艺，让陕茶降半旗入场。这很不正常。第一说明陕茶自信不足，第二说明胸怀不够开放。这都是陕茶文化自信和陕茶精神的命题。看来，管理者其实更需要陕茶文化自信的引导。

第二，我谈谈陕西馆的设置。这其实也是个老话题。每次茶博会都会有陕西馆。每次茶博会其他展馆是四五天的展期，陕西馆就是一天的展期。即使最宽容一点，陕西馆总比其他馆少一天。以至于你最后一天去逛馆，都会发生惊叹，天啊，这里究竟发生了什么？别的管熙熙攘攘扫货，陕西馆是人可罗雀的空馆。为什么会这样，原因很多。这不能全赖主办方。我鼓起勇气分析一下，希望能给下次、下下次的陕西馆组织方提一点建议。

1.

陕西馆的参展商政府有补贴，这是好事情。可是这种方式未必恰当，或者很难调动企业的积极性。

2.

陕西馆一般都要往下分地方馆，地方馆要留公共空间，所以给企业留出的展位空间十分有限，企业的确施展不开。这是实情。

3.

有些地市参展的茶企并不具有参展的条件，打个比喻，比如拉个车车就参展的。压根就没有做足参展准备，展而不销。为什么展而不销，因为销不动。为什么销不动？因为就不是卖茶的势。产品单一，陈列不满，备货太少，展会就爱买扎堆，而你稀里哗啦的几盒茶，谁买？谁敢买？你再看看大益、俊仲号这些普洱品牌的备货，就能看出来自身的差距。

4.

我认为，陕西馆应该更多服务“陕茶”的公共题材，去做文化。比如，与陕茶有关的空间设计，如青砖建筑，与陕茶有关的器具，如耀州瓷，与陕茶有关的文化艺术，如影视出版，与陕茶有关的餐饮文化，与陕茶有关的文物复制，诸如此类等等。把陕茶做宽，做厚。而不是限于茶叶本身。

5.

我个人非常感谢华巨臣把这么多国内外品牌请到西安，这真是一次难得的沟通和交流机会。但从政府主管机构的角度，我感觉这些交流还是太少了。政府完全可以自己组织，或者委托专业社团，在茶博会期间组织这些产茶地区间的交流，茶业品牌间的交流，不同茶类间的交流，等等，会场就设在陕西馆内，参会的人不用多跑路，一定效果奇好。所以这些还是反映了我们组织者眼光的短视，只当茶叶是茶，不把产业当茶，满脑子卖树叶的想法，用生态和有机来抬轿子，严重的农业思维，同时也是管理懒惰的体现。

其实就我感觉，如果把泾渭、和平、东裕、鹏翔、汉水之春这些茶企放在其他馆里，和大益、雨林等相邻，销售业绩未必不好，最起码比现在要强到天上地下。一方面管理者鼓励陕西茶企去外面创世界，一方面又自己划分地方组团不许逾越，让在窝里斗，在窝里抢市场，这样矛盾的做法，几时可以休止啊？

03

这是我对这次茶博会的一些反思好，身居秦地爱我陕茶，观点未必令您满意，感情是实在的。

图文素材来自始翠山。本文作者：奚斌锋。多谢原作者辛勤劳动，如有侵权，请联系小编删除。~

这是一本特别的#诗词# 书。诗词是一扇门户，穿过这道门，可以看到茶背后的人，以及人的精神。茶、器、人三者构架了一个地方的茶文化。最重要的，它古为今用，能给今人以资源，能给今人以力量，能给今人以自信，帮助今人找到精神支柱和发展之魂。茶始于翠山，人类也是，陕茶仅是一个坐标和立场。《始翠山，诗词发现陕茶之美》，点击左下”了解更多“查看详情。