结缘普洱已有十几年了，当时只知道普洱熟茶，慢慢了解普洱这个品种后才发现有生熟两个品种。
尽管普洱茶市场面临无限商机和发展潜力，但这个快速增长的行业在2022年遭遇了巨大挑战。一方面是疫情形势下消费收缩，另一方面是市场遇冷、产品贬值、渠道受阻，普洱茶整体市场环境处于低迷状态。2022年的普洱茶行业遭遇了市场发展中的又一个分水岭。
一、2022年普洱茶市场现状
“盛极而衰”，用这个词来形容普洱茶市场的发展规律再合适不过。回顾20余年的普洱茶市场，可谓“三起三落”。2000年，普洱茶开始受到市场的关注，逐年走高。2007年，普洱茶价格大幅下跌，整个市场连续3年一片萧条。在这期间，普洱茶商低价转手、快速抛茶的情况比比皆是。之后，普洱茶市场得到恢复。2014年，普洱茶市场再次进入低迷期，订单量锐减。比起2021年的“涨”声一片。线上销售因其特殊性存在较大的难度，尽管2020短视频的爆发也无疑为普洱茶的宣传及销售提供了机会，但2022年，普洱茶市场再次陷入低潮。
二、普洱茶市场发展趋势
1、消费群体年轻化，“极简主义”受欢迎
茶叶消费市场的新模式使得消费群体变得年轻化，未来“极简主义”风格产品需求进一步。目前，市面上出现不少针对年轻消费者推出的茶叶产品，这一类产品不管是外在包装还是产品命名都与以往传统的、华丽的茶叶大不相同。例如小罐茶，这类产品包装简单、大气，定位新式茶饮，对于年轻的消费群体有着吸引力。未来，随着普洱茶的市场份额提高，越来越多商家将针对定向客户推出此类产品，进一步开扩需求。
2、以新式茶饮为代表，“网红经济”成为新销路
近年来，“网红经济”势不可挡，茶饮界亦如此，以“喜茶”、“鹿角巷”等网红品牌为代表的茶饮店受到消费者追捧。这些茶饮店主要以茶为基底，对于茶叶市场来讲是一种新的消费新式。随着这类茶饮店的“爆红”，这种饮茶类型进一步推广，“网红经济”将成为新销路。
3、茶叶电商进一步发展
目前，电商已成为现代人主要的购物渠道之一，随着电商的进一步普及，茶叶在互联网的销量持续增长。据京东发布的2017年茶叶销售数据显示，茗茶类产品销售额占平台食品类的前三。此外，电商网购茶叶，除了在便利度、价格方面对消费者有优势以外，对于茶叶品牌扩宽消费群体结构也有一定意义。未来，茶叶品牌开通网上销售渠道将越来越多。
4、线下，今年别开玩笑
头部茶企。大茶企的经销商，无一例外都在感慨：
今年简直太难做，把前几年赚来的钱都倒贴进去一些，但没办法，硬撑着。
想来也简单，一个品牌能容纳的资金有限。前两年，金融茶用力过猛。一件茶叶干到成百上千万。当金融茶玩不下去的时候，把实体也拖下水了。
中小茶企，靠的是春茶。往年在茶山倒卖原料的老板，活动在各大茶山之间的倒爷，一个春茶能赚个二三十万。
但今年，去了茶山的人都知道：茶山没有人，原料卖不出去。冰岛老寨这样顶流名山的原料都出现积压。倒卖原料的生意一片凉凉。
小茶老板为了延续产品线，每款品牌产品做几十份。根本不敢存货。
春茶低迷，手中有现金流的茶老板，在吃老本，但这类茶老板毕竟不多。一些茶老板的资金链已经快撑不住了。正计划卖点往年的库存回本。
线下门店，小茶商和个体户，心中都是如鱼饮水。
要说不好做，喝茶的人始终在，每个月都能卖掉一些，每个月都有进账。
要说好做，除去店面租金，房租水电和茶艺师的工资开支。实体店茶老板的手里，空有一个茶老板的名。
总之，很多茶老板说：今年行情不景气，有点像2008年。
但相比2008年只靠投资撑起来的普洱茶市场。十余年来，普洱茶的品饮市场始终在扩大，有了品饮市场的支撑。行业虽然难，但咬咬牙总能过去。
无论如何，做茶的人，十有八九都是人到中年，已经无法转行，只能咬牙硬扛。
最后讲一个小故事。有一个70后茶老板跟我说，我不会讲茶文化，也没钱请你们做策划，我真是难哪。我问她最大的优点是什么，她回答，我没钱没貌，就是善良。我说就是因为你骨子里的善良，仍然有老顾客愿意帮你，花钱买茶。因为你的善良，我帮你提炼一条经营理念：“善待他人，良心做茶”。把善良发扬光大，多一些付出，就会人旺财旺。一言以蔽之，经营的灵魂是使命，使命的底色是善良，这是普洱茶最靠谱的经营之道。
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