昨天和朋友聊天，他告诉我他前期帮一个朋友策划调整了一下他生意经营策略。
我听后觉得还是很有价值，营销的策略运用比较恰当，所以写下共大家参考。
他有个开茶楼的朋友好久不见，前期偶然遇到，聊天后才知道在经营一家茶楼，说近期生意不好。这朋友也是属于头脑发热，看见别人开茶楼生意还可以，就效仿别人也开了个。
但是，开起来之后才知道这生意也不是想象中这么好做的。茶楼的地段不是很好，所以茶的价格呢就比别人定的低些，其实茶叶到都是些好茶叶，可就是没人来。
他的宣传方式无非就是打电话叫熟人或朋友过来消费，或者在大街上发传单免费喝。我朋友说你这样宣传起没有效果的，首先免费喝是无法让别人看到价值的，换位思考下，如果让你去免费喝茶，你会不会想这肯定不是什么好茶，是不是？没有人来。
所以他首先存在的是宣传引流问题，要想吸引客户必须要让客户感知到你产品的价值，产生想来喝茶的冲动。
通过分析，给他出了个小小的策略，就是利用代金卡来做引流。
首先，代金卡可以作为一定的现金使用，在代金卡上设计并展示出你5种好茶叶，比如铁观音、大红袍、普洱......标出不同的价位68元-198元一壶不等，设计美观一看就是好茶。
然后最主要的是告诉大家，只要持此卡来茶楼，就分5次送5壶茶，不同价位绝不重复。
这里要注意千万不要写免费喝，也不要在大街上发，每个人都能得到的也是没人珍惜的，别人也就感知不到东西的价值，再好的东西也等于零。所以，这卡送人也很有面子。
当引来了客户，当然最终是目的是让客户消费来赚钱。否则引流就没有意义。
他茶楼收费的形式是房间和茶单独收取，房间费60元一小时，茶是根据点的相应价位收取。
那在消费环节上这样设计的，凡是购买茶叶满200元就送一张100元的消费卡，消费只能支付一项费用，或房间费，或茶钱。这样就保证每次客户消费都有现金收入。
这就是引用的双向捆绑式消费策略。看起来很简单，但这都是从人性的角度出发，顺应人性的内心需求。在设计销售流程的时候就是要将复杂的过程简单化，以双赢为导向。
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