“我是云南的，云南大理的，大理南涧县，是大理州茶叶主产区，是大理南大门，是滇藏茶马古道中重要的一部分……”，这是云南省大理州南涧县凤凰沱茶有限公司结合近期网络流行语“我是云南的”为主题，进行的一次网上直播销售，短短3个小时，有近万名网友进入直播间观看。
凤凰沱茶有限公司的负责人，是1993年出生的彝族姑娘李孟璇，从小生活在茶山上，大学毕业后回到家乡，从父辈的手中接过“一叶一人生”的做茶情怀。求学的经历和对茶山的热爱，让这位文静的小姑娘有了将彝族茶文化、茶艺表演和直播销售结合在一起的想法。
“茶山的茶农，日复一日、年复一年埋头采茶，一年下来，收入并不高。而市场上，一饼普洱茶的价格几百或是上千，如何在茶叶销售中掌握价格的主动权？是我要做好的功课，于是做好茶山古树茶文章，做好南涧茶叶品牌和销售成为了我的选择。”李孟璇讲述着回乡的初衷。茶山一直是让我魂牵梦萦的地方，这里的彝族群众热情好客、淳朴善良，每年采茶、制茶或者有宾客来访，都会表演采茶歌舞，我从小耳濡目染，也很热爱，想把这样亲近自然、遵从自然，从而得到大自然馈赠的淳朴生活让更多人了解。看着茶山的茶农日子越来越好，更加坚定这样的选择是对的。”
李孟璇团队制茶、传播茶文化、销售茶产品，将南涧高山生态茶做成了产业，带动20000多户茶农每年户均增收12000多元。而凤凰沱茶有限公司开发生产的普洱茶、绿茶、红茶、花茶、袋泡茶等系列产品，年产值6900多万元，其中，电商销售额达1000余万元。凤凰沱茶也以生态、高香、回甘的品质特点深受国内外消费者喜爱，在茶叶交流互鉴和茶文化的传播中，成为了促进各民族交往交流交融的新载体。2008年，凤凰沱茶成为了北京奥运会指定收藏茶。
上世纪80年代建成的南涧县茶厂，是云南省农业产业化经营州级重点龙头企业——云南南涧茶厂的前身。到第三代管理者手中，也将销售渠道拓宽到网络平台进行直播销售。
“我们在网络上注册商店大概有10年了，线上销售每年稳定收入在90万元左右。今年3月份起，开通了4个直播销售平台，每天中午10点到13点，下午19点到22点进行直播销售，大概两个月时间，销售额40万元。疫情当下，这样的销售方式大概是企业发展的最佳选择。”茶厂负责人周红海介绍道。“做直播销售，需要有专业的团队来运营，主播、美工特效等都需要专业人员来做，目前，公司聘请了一支专业团队，每一位主播都有不同的直播特点，粉丝群体根据主播的特点也区分开了，以后直播销售更有针对性。通过直播间，大家在一起聊天，才知道有些网友是我们品牌的老顾客，品牌忠诚度很高，这些人虽然来自大江南北，在直播间里都很有亲切感，有一些网友还收藏了我们的产品，不论是北京、上海、广东的客人，还是内地网友，进入销售直播间的，基本上都有购买需求，成交率也很高。”
周红海对公司也有着自己的打算。“目前来看，直播销售前景可观，我们打算做更专业、更强的电商销售，要打造自己的直播公司和直播团队，让种茶、懂茶、制茶的茶农来为自己的产品代言，将更多实惠返还给茶农。”
南涧县兴鑫无量山食品有限公司的负责人黄菊，是当地妇女代表，致富带头作用明显，她经营的公司是脱贫攻坚期间的扶贫明星企业。公司经营无量山火腿、香肠、腊肉等肉制品加工和销售，产品大多销往上海，线下销售每年产值约900万元左右，因为疫情原因，公司经营也受到了影响。目前，解决销售渠道最便捷的方式是进行网络销售。“公司正在筹建直播平台，按现在的市场情况，这是一条能拓宽销售渠道，把产品销往全国各地，解决销售困难的路子。”
近年来，南涧县大力推进产业数字化发展，深化“互联网+”行动，将高原生态特色农业和绿色食品牌的资源优势转化为经济效益和社会效益，推动各民族共同迈向现代化。目前，建成电子商务公共服务中心1个、电子商务物流中心1个，乡村级电商服务点58个，其中电商中心、天上人间、清云凤凰等网络直播平台运营成绩斐然。2021年全县电子商务交易额达19652.25万元，其中，网络零售额达4048万元。网络销售活跃店铺数量1683个，从业人数达2053人。（昆明信息港 记者合宇聪 通讯员罗爱华）
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