明知是套路的小罐茶，为什么还是有那么多人买单？-币小子

明知是套路的小罐茶，为什么还是有那么多人为其买单？

揭开天价茶叶背后的秘密，“小罐茶”的套路骗你没商量!

小罐茶，你喝了吗？

近段时间茶中奢侈品“小罐茶”在网络上闹得沸沸扬扬的。许许多多的人带着疑问，那么贵的茶，真的和广告宣传的那么好吗？喝起来真的有神仙般的感觉吗？喝的还是茶吗？是不是总觉得有股“钱”味呢？

何为“小罐茶”呢？小罐茶，4克一罐，10罐一盒，金罐每盒500元，折合人民币6250元/斤；黑罐每盒1500元，折合人民币高达18750元/斤。

小罐茶的特点就是一个“贵”，之所以这么贵还是有理由地，据说“小罐茶”是中国八大名茶中最具代表性的8位泰斗级制茶大师亲手炒制。不卖那么贵，怎么都说不过去!

其实，小罐茶就是现代忽悠式营销的典型代表。小罐茶看准的就是礼品定制市场，礼品茶叶要的就是贵，要的就是看起来有档次;你卖的不贵，还真没几个人敢要。实际到底值不值那个价钱，已经根本不重要了。最重要的要的是有“面”儿!

那么贵的茶叶，一年的销售额达20多个亿，广告宣传所有的小罐茶都出自8位大师的双手，是纯手工茶。按他们的说法，一些制茶的老师傅就有些不服气了，给他们好好地算了一笔账，按销售量计算，8位大师每天至少要炒制1466斤的鲜茶叶才行。而平常一位顶尖的炒茶师傅一天最多也就能炒个30-40来斤而已。但“小罐茶”的大师们一天却要炒出1466斤茶来，“大师”就是“大师”，实在是太不简单了，一天要炒出那么多的茶叶，是不是要炒到手抽筋啊？真的有点心疼他们，真的有点担心他们的手会不会废掉？!

面对社会各界的种种质疑，小罐茶的广告语也由原先的“大师炒制”悄然无息地变成了“大师监制”！其网络旗舰店的推广语“小罐茶大师作”也已悄悄变成了“贵客到小罐茶”。这些字面上的游戏变化是不是恰恰反应了“小罐茶”的心虚呢？我们不得而知!

其实，小罐茶从根本上就不是给普通老百姓喝的，只是来迎合那些送礼的人们给他们定制的一种“奢侈品”，是不是货真价实，真的物有所值根本就不重要，只要市场价高，送礼拿的出手就可以了。

小罐茶的营销手段非常高明，抓住了有些人的消费心理，把有钱人的消费者引向了另一个消费极端!

小罐茶的出现，让一些真正潜心做茶的手艺人却怎么也想不通，心中总是想不明白，他们也开始为自己鸣不平:“我们一直在诚信做茶，做好茶、做良心茶，可怎么做就是搞不过那些会忽悠、会夸大宣传的卖茶人呢？不知道这个世道到底是怎么了？难道是我们这些凭良心做茶的人真的错了吗？”。

对于小罐茶，喜欢喝茶的普通老百姓感慨:“要我去买那个什么大师造的小罐茶，是永远不可能的，太贵了，没法喝下去，喝一口都觉得太心疼了！”。

市场上许许多多的商品价格出奇的高，并不是那些东西好的出奇，而是消费层次和所受消费的礼遇让人们的消费心态发生了变化。是市场需求决定了一切，买与不买没人强迫，一切当属自由行为。就如某品牌几万的衣服洗一次就坏了，人家的回答却让你无地自容，他们说:他们的客户压根就不会洗，穿一次两次就会重新买，你不服气都不行!