客户觉得茶叶贵是常态,
因为做生意嘛客户肯定会觉得你不会做赔本的生意,
不会赔本就说明你的价格一定是比成本高的,
这种心态造成了他永远觉得你卖的贵。
茶叶是个非标品,
所以价格差别巨大的,
看起来差不多的茶叶有的卖几十有的卖几百,
不像别的产品价格透明的,
是多少钱很清楚。
正是因为这种不清楚,
让很多人有了机会以次充好,
客户怕花冤枉钱,
所以才说你的贵。
如果你的产品像我一样,
采用的是成本加成定价,
价格本身已经非常低了,
不想和客户还价,
那么你首先要确定你的确是低利润的。
然后你就坚决不还价,
因为本身就没啥利润。
你可能会担心,
因为不还价让客户心寒了,
会丢失客户。
1、你不可能获利所有的客户,有一些客户本来就不是你的
2、注意说话的语气,不要太强硬同样的意思,用不同的话表达给人的感受是完全不一样的
千万不要回答下面这些话
①不好意思,亲爱的,我们的茶叶这是都是全国统一价…
②我们茶叶交的都有保证金,低价是要被罚款的…
③低价的茶叶都是假货,我们茶叶保证是正品…
下面分享一些说话的技巧
1、这个茶叶特别好,就是价格有点小贵,如果你觉得预算超了,我可以推荐另外一个便宜点的给你。
2、这个虽然贵但是真的好,你难道不应该拥有好茶叶吗?其实我们一年也喝不了多少茶叶,买就买点好的,对自己好一点。
3、这一款茶叶的原料是我亲自选的,采用的包装也用了最好的材料,市场上没有的。
4、你也就一开始会在意这个价格,但真的在日常生活中喝茶,你肯定会把品质放第一位,价格只是和他相匹配的数字,用来证明他的价值的。
你也可以多问几个为什么
A:你这茶太贵了,要200一斤
B:亲爱的,你是跟什么比
A:我在街上也看到地摊上有卖的,一模一样,才50块。
B:为什么才要50块?
A:那当然了,它的是冒牌的,你这是正牌的(客户自己把问题解决了)
很多人都觉得茶叶利润高但这是一个错觉,
做为了一个从事茶叶多年的老店主,
我可以告诉你茶叶的市场利润真的不高,
或者说有的高,有的不高。
市场上有很多做价格便宜,
品质用心的好茶的公司,
比如我们的云太吉茶叶,
但是这些公司名气小,
知名度也不高,
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