大家好，我是余，喜欢的朋友点个关注，也可以看看前几期的内容，今天我们要聊的是接上一期的内容：销售的话术逻辑，明白这一点，相信你一定是最会赚钱的主播。
5：超级赠品
所有人都有占便宜的心理，客户并不喜欢便宜的，客户只是喜欢占便宜。
如果你的赠品设计的吸引人，有些本来不想买的客户，就会冲着你的赠品来购买。
有一个案例，一个在微博上卖石头的，他的石头要卖6666元，很人抢着买，靠的就是赠品来吸引人，因为赠品的价值高达6W。
大家想一下。你和你的竞争对手在卖相同的产品。价格也差不多，你的有好多赠品，他的都没赠品，客户会买谁的呢？
如果你是卖实物产品的，除了普通的实物礼品外，你还可以赠送许多虚拟产品。
如果你是卖虚拟产品的，你可以赠送实物产品，这样让客户感觉更值。
大家一定要记着关键点，就是：一定要让你的赠品的价值，看起来是你卖的产品价值的十倍。这样你的转化率就会高。
那有人问：要赠送超过十倍价值的实物产品，怎么送？
这里告诉大家有许多产品成本很低，看起来价值很高，举一个例子吧：
你去网上买一幅画，成本几十元，看起来价值几干元，就可以当成赠品来送给客户。
例如茶，市场上卖的普洱茶，卖几千元的批发也就一两百块，价值是看起来的价值。不是成本，每个领域，都可以找出适合自己的赠品，成本和价值是两码事.
未完，待续。
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