湖北日报全媒记者 龙称 通讯员 吴滕钰
近日，英山金雷公司新建的5000吨的茶叶加工产业园试投产，产品主要出口外销。
英山，湖北茶叶产量第一县。早在唐代，该县生产的“团黄”、“蕲门”就与安徽生产的“黄芽”并称淮南三茗，被列为贡品运往长安。然而，多年以来，由于种种因素，与国内一线名茶品牌相比，英山茶好却卖不出好价钱。看英山老茶企如何“破圈”突围。
老茶企变“年轻”
说湖北茶少不了英山，说英山茶少不了金雷。
金雷公司自有茶叶基地1500亩、规模全县第一，还以公司+合作社+农户形式带动6000多亩茶园，建起一条茶叶种植、加工、销售全产业链，在国内大中城市设有9个展销中心，产品涵盖绿茶、白茶、红茶、黄金茶四大系列20多个品种，年产值过亿元，被评为省级重点龙头企业。
和大多数老牌茶企一样，金雷公司当下也面临转型阵痛，有诸多短板。最大的短板是人才，尤其是接班人。
公司总经理杜攀是90后，也是“茶二代”，父亲是公司股东之一。从小目睹父辈种茶、制茶的他，起初并不情愿继承“家业”。
父子俩几年前的一次深谈打动了他，“茶产业有历史，有文化底蕴，做好了利润并不低，不应当看不起。我们这祖祖辈辈围着茶转，你们年轻人都不管，等我们干不动了，这些茶园怎么办？”最终，他还是选择回到家乡，与父辈并肩作战。
进入公司后，杜攀很快提出新思路：瞄准年轻人消费群体，推出一些小份量、简包装、价格百元左右的茶叶单品，试水电商销售。一开始，父辈们不理解。“我们和茶叶店、批发商关系维护得很好。他们就喜欢我们的高档名优茶，有必要搞电商吗？”杜攀解释，尽管目前企业经营状况尚可，但从全国茶叶市场看，未来几年内茶叶产能过剩、竞争加剧不可避免。一味依赖老产品，只做老渠道、老客户，企业过于被动。他还拿出网上查到的资料，“去年全国茶叶线上消费者中，19岁到40岁人群占比超过八成，年轻人正崛起成为线上茶叶消费的主力军。”
电商之路不平坦
“三伏天与绿茶绝配！”8月10日上午10点半，公司二楼直播间，杜攀正和同事卖力地带货：“英山云雾茶生长在大别山南麓北纬30°的黄金产茶区，森林覆盖率超过70%，是天然氧吧。英山自古产好茶，我手上的这袋茶正产自英山云雾茶发源地——雷家店镇吉子山，荣获有机认证，数量有限，没喝过的一定要尝尝……”
通过市场考察、分析，金雷公司很快以“好喝不贵”概念，推出三款适合新客尝鲜的袋装云雾茶，以优惠价在网上销售。杜攀和同事还组成直播团队，向网友介绍英山云雾茶种植历史，直播茶园种植、采摘过程。慢慢地，直播间粉丝量几百上升到几千，订单也多了起来。
“茶叶电商是个新事物，摸准流量密码并不容易。但是这种‘一线多’的推广形式，可以让我们与消费者、特别是年轻消费者面对面交流、沟通。”杜攀介绍，今年以来，公司直播带货成交额已达150多万元。
年轻人干劲十足，“老将”们也不甘示弱。公司副总经理周良是该县最早一批茶叶销售商，也是茶叶种植、加工行家。在他看来，不管茶叶的消费方式怎么变，品质还是核心竞争力。
“过去谈茶叶的品质，主要是口感、香味、汤色、外形，现在有了更关键的指标：有机、绿色。”近年来，公司依托大别山地区首家茶叶院士专家工作站，对公司自有基地、订单基地实施老茶园改造，创建有机茶基地1000亩、绿色食品（茶叶）标准化生产基地4000亩，不但为公司生产经营提供有力原料保障，带动周边10万亩以上茶园达到无公害标准。
茶旅“融”出新天地
英山是久负盛名的“茶叶之乡”“药材之乡”“温泉之乡”“漂流之乡”，荣获全国首批“中国天然氧吧”称号，是温泉康养的胜地。茶旅融合成为当地多家茶企转型的另一选择。
周良认为，电商直播是必然趋势，但完全依靠线上销售扩大市场，短期内并不现实。当前，英山县大力发展全域旅游。推动茶旅融合，卖茶叶也卖风景、卖文化，延长产业链，前景更加广阔。
7月底，湖北日报全媒记者登上金雷公司位于吉子山的自有茶园。海拔800多米，天高云淡，空气清新，分外怡人。自从山间公路拓宽之后，茶园已成为当地人又一极佳旅游去处。
据了解，去年，公司瞄准漂流游客，选址当地4A级景区桃花冲景区附近，建设集茶园、瓜果采摘园、体验式茶叶加工厂一体的茶旅融合基地，扩大旅游半径，丰富游客体验。同时，将此前的茶艺馆改造成接待中心，提供餐饮、住宿、茶艺表演等服务。公司还计划结合老茶园改造，继续将一批种植历史久、生态环境优越的茶叶基地打造成茶旅融合基地，对接天马寨、毕昇纪念园等当地其他景区，形成茶旅融合示范带。眼下，茶文化主题酒店也在规划中。
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