最近，很多网友问我：甲说最近我9.9元入手一饼100克的冰岛，乙说在直播间以99元拍得5饼357克的老班章、冰岛、昔归、曼松、薄荷塘套装，值吗？到底是赚了还是亏了？
真是老司机遇到新问题，我不禁哑然失笑。
本人坐标：中国普洱茶第一县——云南省西双版纳州勐海县，从事普洱茶行业十几年，专注于山头纯料茶，对普洱茶的产地、采摘、生产加工、包装等工序了如指掌。
数月以来，因疫情影响，云南瑞丽的翡翠直播团队像逃荒似的来到普洱茶原产地西双版纳、普洱及临沧，以及个别平台在日暮西山之际，直播带货免费培训班遍地开花，开启了普洱茶的全新电商价格模式，各种名山古树普洱茶均被卖成白菜价。叫我们这些原产地茶人情何以堪！
下面，我们仔细来算算账吧，你就知道自己“捡的漏”值不值！
以西双版纳为例，春茶上市最忙，采茶工的日薪为150元/天，不知茶友们所在的城市薪金如何？如果采摘古树或者自然生长的大树乔木茶，日采摘量是非常少的，因为茶树高三四米，古树的话要爬上去，乔木树干小，还不能爬树，得一根一根枝丫轻轻弯下来采摘，很多古树均种植在陡峭的山坡上、丛林中，一般来说一个工人日平均采摘量仅为10公斤上下。采茶是一项辛苦的劳作，并非电视广告中的采茶女穿着花衣裳、唱着山歌那般优美动人。有的茶山离茶农家或初制所路途十来公里，需要在短时间内用摩托车或步行将鲜叶送回放入萎凋池，否则茶叶就会焐坏从而影响品质，这些时间损耗也属采摘成本。初略算来，一公斤古树鲜叶的采摘费用为15元，1.5公斤鲜叶可制成一饼357克干茶，则采摘成本为22.5元。我们先用小本记录下来。
鲜叶到了茶农家或初制所，需在萎凋池中薄薄摊开，间或翻动，让其自然略加枯萎。枯萎至一定程度则要趁机炒茶，炒茶要求很高，尤其是古树茶，需要技艺精湛的师傅亲手操作，炒一锅茶约6公斤鲜叶，耗时30～40分钟，这是普洱茶制作最为重要的一道工序，因此我们均是花高薪聘请或自己培养的师傅。以每天8小时工作制为标准，一个师傅每天可炒茶16锅左右，约100公斤，工资为500元，即1.5公斤的炒茶费用为7.5元。这期间，还要立马进行揉捻、理条、晾晒，也需要工人在现场同步进行，每饼茶再加2.5元亦不为过，即杀青阶段成本为10元。
从上述过程中可知，你买一饼357克的古树茶，刚刚从鲜叶变成干毛茶，加工成本已经花费32.5元。
干茶制成茶饼茶砖，还需选黄片、过静电，每饼干茶两项费用合约5元；压饼约3元；内飞、棉纸包装、笋壳扎筒仅算2元；即从散茶变成一提一提的成品，每饼需要10元加工费。
到你手中的快递费至少3元。
如此一来，每饼茶已经花费45.5元。那么，茶叶不需要成本吗？以“老班章”为例，古树春茶鲜叶价格为3500～4000/公斤，这是很透明的收购价，勐海人尽皆知。每饼357克的干茶，茶叶成本在5000左右，商家逐利，是亘古不变的定律，因此你在茶叶市场、直播平台、网店……花5000元是不可能买到一饼357克老班章古树春茶的！
那么，有人会问：那我花9.9元买的老班章是什么茶？甚至会追问：既然一饼茶的制作成本要几十元，商家9.9元售卖，岂不是亏损吗？且听我继续回答！
9.9元一饼的茶叶，不外乎两种情况：一为台地雨水茶；二为直播间引流款。
台地茶一般种植在平地，密植修枝，很多绿茶茶园便是台地茶，密密匝匝一眼望不到边，产量很高，尤其是云南的夏天高温、多雨，这个季节的茶又称为“雨水茶”，长势迅猛，而且可用机器收割，一台机器日采摘量以吨为基数，其干毛茶售价为10～15元/公斤，一饼357克茶饼原料价约合3～5元。制作过程中，免去选黄片、过静电工序，商家并不亏本，每饼甚至有1～2元利润，靠的是走量。
而引流款，一般是小饼，如50克饼、100克饼、龙珠，或者8克一泡的小饼（砖），商家会用比台地茶略佳的小树生态茶压饼，口感不差，亏损不多。而且，会用套餐的方式售卖，又或限时抢购，数量有限，目的是带动其他产品的销量。你不可能每天守在直播间，只买一小饼限时抢购的引流款吧？如果是，那你就真的赚了！
综上所述，值与不值，已见分晓。
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