芷韵说茶张树昌：接下来的72天，我每天都会跟大家来分享一篇关于快速卖茶的文章，希望对你们有所帮助和启发。
不管你的茶叶品质是好是坏，大家都表达自己的观点，也不管你的品牌强弱，大家都会基于自己掌握的信息点评一二。有了互联网，信息更容易传播。
经常会有茶企老板说出“不会搞关系”的“怨言”。这些“怨言”的背后，恰恰隐藏着卖茶的策略。
?但如今，靠单打独斗获胜的时代已经远去了，不管你做什么事，你必须重视人际关系的力量。好在只要你肯动脑筋，设身处地地为他人着想，真心实意地帮助别人，你就可以不依靠吃吃喝喝，灯红酒绿或声色犬马来与他人沟通。
人是社会的人，需要交流感情，互换观点。消费者会形成一个圈子，有实际的圈子，如亲朋好友之间形成的圈子，汽车俱乐部里的圈子；也有虚拟的圈子，如互联网论坛里 的圈子，QQ群形成的圈等等。就像茶树集中在茶园里，情趣相投的消费者也聚集在一定范围内，建立自己的人脉圈，用心经营。
一） 善待你接触的每一个人
当你遇见一个人时，不管是你板着脸，面无表情地与他擦肩而过，还是微笑着，面带喜悦地与他擦肩而过，你需要的时间是一样的，但是，你得到的结果却极不一样。
?生活中，工作中，事物都遵循着种瓜得瓜，种豆得豆的原理。你种下微笑，你收获微笑的可能性就会增加；你种下冷漠，你收获冷漠的可能性就会增加。人或多或少会受到他人思想或情绪的影响，你一定要内心充满善意，不管他现在是不是你的客户，你都要善待你接触的每一个人。
二） 善于给客户制造惊喜
平凡的人生，平凡的生活，人们总是渴望有一些不平凡的经历。每个人都渴望被重视，你能在半个月之后还记得张总购买了龙吟珠铁观音，他自然能够感觉受到他在你心中的分量。这种分量不是微笑能够传达的，因为你可以随时给出微笑，却示必能够随时记得客户买了什么。
?透过刚刚的“卖茶瞬间”，你一定能够发现，能不能制造惊喜，关键在于你能在多大程度上重视客户，尤其是在一些人之常情的细节上重视客户，诸如记住姓名，买茶时间，茶叶偏好等客户的个性化特征，而不是只知道给客户“你有我有全都有”的笑容。至于制造惊喜的具体策略，我们会在后续的章节中讲到，这里暂不展开论述。
三） 拒绝造假，拒绝说谎
好茶就是好茶，劣茶就是劣茶，一定要实事求是，不能贪图一时之利，用谎言说服客户，用劣茶忽悠客户。卖茶可以赚钱，但是，一定要在合情，合理，合法的基础上帮助客户，否则，你就误解了卖茶的真谛。快速卖茶，你必须先人后己，杜绝“一时的暴利”第一时间告诉客户真实情况，万万不能因小失大。
?大家可以结合当下销售方式，商业思维，商业模式，去思考商业的本质；以前商业是卖方市场，现在是买方市场，所在商业思维上要有所创新。有句话说得好：小生意靠技巧，靠勤快；大生意靠智慧，靠德，靠人品。
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