茶叶的渠道品牌就跟所有的渠道品牌一样来操作，这个问题不是一个茶叶问题，而是一个渠道品牌的问题。
◢承诺◣
渠道品牌可能需要了解比较有价值的一点，就是“制造品牌”和“渠道品牌”是给两个不同的承诺，“承诺”是品牌的核心诉求点。比如顾客在“国美”买了一台“海信”的电视机，这句话里包含了两个承诺，一个是“海信”给顾客的承诺，画质的清晰和机壳的轻薄等，当顾客发现画质有问题的时候，首先想到的就是“海信”；而“国美”给的是另外一个承诺，上门安装和七天无理由退货等，这个是渠道的承诺。
◢居间◣
[玫瑰] 所以流通领域主要承担了它在这个产品之外服务给予的承诺。比如“居然之家”的“先行赔付”，这个承诺非常具有符号性。一方面它表达了选品质量的信心，另外一方面给消费者特别清晰的“位置感”，“我”的位置是“居间担保”，如果这个沙发出了问题，“我”先行赔付给顾客，然后再找厂家理论去。这样它的“居间位置”就摆的非常正，使得这个概念非常的清楚。
?“瓜子”二手车的“没有中间商赚差价”，这个承诺也非常的好，有两层意思：一个它表到了“我”的“居间立场”；另外一个就是利益不在地方兑现，“我”用其它的更有利于“你”的方式兑现“我”的利益，这个位置也摆的非常不错。所以流通领域先要搞清楚自己提供的价值，然后再用技巧性地表达好自己的价值，这个跟其它的品牌商没有任何区别。[赞]
[玫瑰]不要太纠结于茶叶渠道品牌怎么做？就是做渠道一定要界定清楚自己的居间位置在哪里？然后能够提供什么样的价值，在这个规律上没有区别。电商平台就是一个典型的居间平台，以前的“国美”、“苏宁”甚至大商场，都是承担流通平台的作用，就是说“我”帮你买来之后再卖给你。农业文明里叫贩子，他不生产，只从事流通。但在商业文明领域这个作用非常的重要，把流通打通之后，制造业才会有出路。[给力]
本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至举报，一经查实，本站将立刻删除。本文链接： http://www.tgcxw.com/cybk/8084.html
