各位朋友们，前面的文章我与大家分享了 毛茶的定价和拍卖特点，相信你也收获不少。茶叶新产品定价策略方式主要有高价策略和低价策略两种。
其实，简结起来影响定价的因素就有以下四点：
1.定价目标（目标市场）
2.商品需求弹性.
3.产品成本
4.竞争对手情况
当鲜叶被采摘并按相关的加工工艺制作而成为茶叶，被包装，被定位，被标上价格送到茶叶市场，其实就开始了漫长的销售之路。
每一位从事茶行业的人理应知晓茶叶消费心理，才能更好的进行交易。
那么，茶叶消费心理有些什么呢？
简单来说无非是：求实心理、 选价心理、安全心理、 方便心理、 求新心理、 求名心理、 仿效心理、 习惯心理、 好奇心理、 爱美心理。
茶叶消费需求具有多样性、 无限性和诱导性。
消费又分为两种:一种是生产消费，一种是生活消费。
茶叶怎么消费？在哪里消费？这就又可以说说渠道。
云南内销市场主要由昆明、下关、 丽江三大市场构成。
茶叶零售渠道的主要方式是杂货店、茶叶专卖店、 百货公司、服务业与市场。每个销售场所会采取一定的促销方式，大多是人员促销，广告促销，公共关系促销，特种促销。
各种促销手段比较起来有以下特点：
1.人员促销
优点：方法灵活，易促成交易，激发购买动机。
缺点：接触面窄，费用大，人才难觅
2. 广告促销
优点：影响面大，将信息艺术化，加深印象，能反复使用
缺点：说服力较小，难促成及时购买
3.公共促销
优点：影响面大，持久，易得到消费者信任，欢迎
缺点：企业不易控制
4.特种促销
优点：吸引力大，直观，能促成顾客及时购买
缺点：过多使用，可能引起顾客反感，怀疑
了解完各种促销手段的优缺点，就一定要聊聊销售中不可不说分销，分销增加了商品的曝光率，分销渠道的选择方式有普通性、 选择性、 专销性三种。
分销渠道特点主要有这么几点：
1.由参与商品流通过程中各种类型的机构组成，如生产者，各种类型的代理商，批发商，零售商等
2.每一条分销渠道的起点是生产者，终点是消费者
3.在商品从生产者流向消费者的流通过程中，至少要转移一次商品所有权。
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