“大家下午好，欢迎走进我的直播间。你可以听，也可以不听……”4月29日下午2时30分，茶行老板项世明打开直播平台，进入直播间，熟练地说起了开场白——就在28日，他直播了8个小时，战绩15万元。凌晨3点多，才整理好单子。
项世明，龙泉兰巨人，今年39岁，从事茶叶批发生意10年，目前在松阳浙南茶叶市场开茶行。去年年初，他试水直播带货。14个月下来，吸引了11万多名忠实粉丝，带货600多万元。这个春天，他两个月的春茶网络销售额高达300多万元。
凭什么拥有如此强大的带货能力？
“哎呀妈呀！茶叶三十几块一斤，奶茶一杯十八块，一斤茶叶能做多少杯奶茶了？！你们算一下看……”
面对手机，项世明站在消费者的角度，帮消费者算起了账。诙谐逗趣的调侃中，还真有不少消费者听进去了。
上播时，主播大多会好好打扮一番，布置一下直播环境，但项世明反其道而行之。每次上播，他平常打扮，甚至右手臂还戴着检查茶叶质量常用的袖套。通常在下午，在人来人往的茶行里，他给自己泡杯绿茶，坐在皮椅上，戴上耳麦，打开手机里的直播平台，开始自来熟地和粉丝们打招呼。
很多粉丝都反映，看项世明的直播，就像看单口相声表演。甚至有粉丝不买茶叶，也会乐呵呵地和他聊天、互动。
“粉丝们为什么喜欢听我说话，就是因为我说真话，有一说一，不掩饰。”他介绍说，有一次，他直播收购茶叶。在直播中，他问茶贩：你的茶叶有没有“炸弹”？
炸弹，指茶叶质量不均、上下不一。
这一下，直播间里炸开了锅。那天的直播，播放量高达2000多万。
“虽然隔着手机屏幕，消费者闻不到茶香，喝不到茶水，但他们迟早会喝到这杯茶，所以，真实和信誉很重要。只有说真话讲信誉，直播带货才能越来越火。”他对记者解释。
项世明的直播，很“直”——他从不求着粉丝买茶叶，从不给粉丝唱歌，甚至劝粉丝不要给他刷礼物。
在直播中，他语速飞快地回答粉丝问题，聊茶叶，也聊生活。“不能老聊茶叶，粉丝会烦。”他经常将手机镜头转向工人，让粉丝看工人干活；有时“带着”粉丝去收购茶叶。当然，更多的时候，是在“侃大山”。
项世明很勤奋，上午收购茶叶，下午直播。每天雷打不动，起码直播七个小时，有时甚至直播到深夜。这样的状态，他坚持了14个月。
14个月的直播，让项世明成了浙南茶叶市场的“网红”主播。“今年春天，线下销售遇到了困难，直播成为我的得力助手。现在，直播成了我的工作。”他说。
“我从农村走出，为了好生活，每天都在努力、坚持。”“互联网给了我们平常人好机会，我一定会好好把握，把直播坚持做下去，把丽水的茶叶介绍给消费者。”开着直播，不避粉丝，他坦然回答记者提出的问题。
也许就是这份坦然、真诚和拼劲，让项世明在网络世界里赢得了精彩。
去年，他的茶行线下营业额有1000多万元。“我相信，今年我的直播带货营业额也能达到1000多万元。”对于带货直播，他信心满满。
他说，直播带货让他真正尝到了甜头。“以前贷款做生意，现在到款后再发货，大大减轻了资金压力，利润提高了，消费者也能买到低于市场价的茶叶。”
“现在，茶叶市场里有批人开始做直播卖茶叶。我希望大家都能成为直播带货达人，扩大丽水香茶的影响力。整个茶产业好了，大家也会跟着好。”项世明对着直播镜头，也对着记者说道。
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