你，阳了吗？疫情放开后，有不少朋友都中招了，我可能是比较幸运的一个，宅在家里，带娃，学习，搞项目，这是目前生活的主旋律，今天分享一个行为经济学中重要的概念——心理账户。
为什么要讲这个概念？因为一旦真正理解了这个概念，毫不夸张地说，你可以把5块钱一斤的鸡蛋，卖到20块钱一斤。当然，你不是来学卖鸡蛋的，其他产品也是一样的底层逻辑，在讲之前，先思考两个常见的现象：
1.几块钱一斤的苹果，圣诞节却能卖到20元1个，而且很多人还抢不到！
2.省吃俭用攒的工资，自己精打细算的花，而孩子想要买玩具时，眼都不眨地直接付钱！
是什么原因导致了以上两种现象的发生？带着这个问题，我们一起来学习心理账户。
心理账户的概念：是由著名行为经济学家理查德·萨勒首次提出的概念。他认为，除了钱包这种实际账户外，在人的头脑里还存在着另一种——心理账户。人们会把现实中花掉的钱或赚到的钱，在心理上划分到不同的账户中。比如，把工资划归到“勤劳致富”账户中；把年终奖放到“奖励”账户中；而把地上捡来的钱，放到“意外”账户中。
“勤劳致富”账户中的钱，我们给自己买件衣服都会会精打细算，而“奖励”账户中的钱，我们会抱着轻松的心情花掉。我们对待每一个心理账户中的钱的消费行为，都不同。那有几种心理账户呢？
从钱的支出角度，可以分为5大心理账户。
1.生理消费账户：柴米油盐酱醋茶等，主要用于购买生活的一些必需品所产生的支出，用于维持人体内的生理平衡的需要，用以保证基本的生存。
2.家庭建设账户：和家人一起旅游，给孩子购买教育保险等方面的支出
3.成长账户：买书、买课程、报班学习等，用于个人成长所产生的支出
4.情感账户：维系亲戚朋友家人之间的情感，所产生的支出
5.娱乐账户：看电影、打游戏、追剧等产生的支出
现在让我们回到上文中提到的现象，为什么辛辛苦苦赚来的钱，给自己买件衣服都精打细算，而给孩子买玩具却非常大方。因为买衣服，属于个人消费行为，是生活必须开支，属于生理消费账户支出，而给孩子买玩具，是情感维系，属于情感账户支出。让孩子开心快乐，回报是无价的。一般而言，情感账户支出的心理上限，要远远大于生理消费账户支出的心理上限。
心理账户在营销中如何应用？这里举几个简单的例子说明，以供参考。
小罐茶，把茶叶包装成礼品，购买茶叶属于从消费账户的支出，而购买礼品属于从情感账户支出。
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。陪伴童年的广告语，只为了把消费者购买产品的行为转移到情感账户的支出中。
“爱他恒久远，一颗永流传”，是钻石品牌金伯利的经典广告语，和上面的案例一样，都是把产品链接到人的情感账户。
所以如果你正在售卖一款酒，日常卖99元1瓶，现在你想把酒卖到199元1瓶，你该怎么做？把酒包装成礼品，与人的情感账户链接，每个人都需要维系朋友家人之间的关系，让你的产品，变成维系关系的解决方案，你可以卖出更高的价格。
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