t怎样做才能让茶叶店没有淡季，在淡季的时候又能让客户先掏钱，后买产品呢？
t公司情况简介：这是一家茶叶公司，以种植、加工、销售，有自己的品牌，主要是以做有机茶为主，现在的茶店是公司直接开的，主要以零售为主，分销也有，目前有找团购的想法。如何能让公司的茶叶市场没有淡季和旺季之分，一年四季都是旺季，而且还能先收到货款，缓解资金压力。
t今天呢，分享一个1.0版本。
t首先，从大处来讲，一个茶叶店的购买人群分为3大类：
t第一类是个人消费，零售。这里呢，又分为买茶送礼的，这部分人要求档次高，包装好；还有真正爱喝茶的，这类人不管春夏秋冬每天都是无茶不欢；还有家里或者办公室招待客人备用的，这部分人一般会选择中上等茶叶。
t第二类是渠道销售，分销渠道，茶叶分销商。一般开在茶叶批发市场的茶叶店，很多店老板以前是茶叶厂家的业务员，业务做开了，有自己稳定的客户群了，这个时候他就会跟厂家要一个代理，自己在当地批发市场走茶叶独家授权批发，从中赚取批发差价。通常，我们在批发市场看到很多门店，好像没有什么客户光顾，静悄悄的，店老板为什么看起来挺淡定？其实，他们都有自己稳定的熟客在帮衬，后面有庞大的客户群在支撑。
t第三类是团购。为大企业，大集团定制化茶叶，有能力搞定一两个大户，什么都好说了不是。
t先把客户群体分清楚，每个群体所用的方式肯定不一样，对吧？
t接下来，我们只针对第一类个人消费群体，做一个分析。如果你想了解更加全面详细的方案，以及更厉害的方案，请私信，这里不过多说明。
t设计制作独立小包装茶叶，作为赠品拉人气，引流，赠品的包装要漂亮，附带微型小贺卡，礼品市场有卖，赠送时可搞活动，赠送给活跃粉丝。
t对于来店里的客户如何锁定呢？如何让茶叶店没有淡季，在淡季的时候又能让客户先掏钱，后买产品呢？
t其中一个简单的方法就是办理消费年卡。
t打个比方，对于喜欢喝茶的朋友，一个月喝茶500块钱，一年就是6000，对吧？当然，茶的品种不同，做法不同，价位差异也非常大，有一斤几十块钱的便宜茶，也有一斤几十万块钱的特产茶，数据别死搬硬套。
t一般的客户，我们拿喝茶和抽烟做个比较，一包烟，玉溪，云烟啥的，20块钱一包，一天一包，一个月也要抽600块钱，还不利于健康。
t客户人群不一样，可能有人喜欢喝便宜的茶，甚至是你都没听说过的茶，有人就喜欢喝很名贵的品牌茶，我们按照一年6000来算，给他推出一个无法抗拒的主张锁定他就好了。
t比如你给老客户说，我们翻看了一下你过去的消费记录，你一年要喝6000块钱的茶，为了回馈我们的老客户，我们商量了一下，决定给大家一个大大的优惠，现在呢，你只需要5000元成为我们的年卡会员，那么就可以获得原价6000元的茶叶，一年内可以随时来分期领取，领够6000元就行，同时呢，现在办理，还送你价值2000元什么什么赠品……
t关于如何设计无法抗拒的主张，以及推出的时机以及话术等，不是本文重点，一笔带过。
t如此呢，是不是再也没有淡季一说了，一年四季都可以喝茶嘛，而且不同季节，还可以推出适合每个季节的茶叶套餐出来，并且提前回了款。
t关于办理年卡，最好找个漂亮点的女孩打头阵，你在后面提供素材，让女孩跟消费群互动，不要忘记，喝茶的大部分人可都是男性，也许是出于本能，或者被女孩言语和精神所感染，很多人会不自觉地想照顾女孩的生意。
t大家有没有发现，网上那些淘宝呀，QQ呀，卖茶叶和你主动聊天的，都是某某姑娘，然后家里祖传炒茶技术，有个茶山，和你聊熟了，需要你帮忙买点。这说明什么？说明有效果呀，如果换个抠脚大汉和你聊天办卡，你会办吗？
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