今日有媒体采访我说：“在茶行业竞争如此激烈的情况下，吉普号是如何做出品牌差异化的？”
和大部分人对茶行业的感知相反以我十年做茶经验，我的感受是“茶行业竞争并不激烈”。
以云南茶行业为例，据云南省茶叶流通协会《助推云茶发展系列报道四》数据显示：云南人民约4500万人中，直接涉茶人口（茶农）有600万，间接涉茶人口有1100万。
这也就意味着，在云南大约四个人里，有一个人间接涉茶。
熟人经济在茶行业中，已经成为一种很普遍的现象，云南尤为明显。
大部分喝茶人想买茶叶，第一反应就是找卖茶的熟人。
大家对于茶叶的首要选择，是在身边涉茶的家人、朋友中去购买，而不是做茶叶的品牌。
因此大众对于茶叶品牌的认知并不深刻，没有达到非A即B的状态，所以其实茶品牌在茶行业竞争中并不充分。
与茶相关，真正竞争激烈的，当属“瓶装茶饮料”市场。
图片来源：《2022年中国无糖茶饮行业洞察报告》
近日，零点有数发布《2022年中国无糖茶饮行业洞察报告》显示，无糖茶饮产业已经步入成长期，并已进入快速稳定发展的新阶段。
随着品类市场进一步成熟，预计到2025年，中国内地无糖茶饮市场规模将突破百亿。
随着消费者健康意识提升、消费观念转变，以东方树叶为代表的无糖茶饮品牌不断获得消费者认可。
根据AC尼尔森数据显示，东方树叶已连续多年占据无糖茶50%以上的市场份额，成为无糖茶饮料头部品牌。
除此之外，目前市面上的无糖植物茶饮品牌尹藤园、达亦多、可漾也通过核心单品获得一定的消费者认知。
就像消费者对手机和汽车的购买，一定会在品牌之间做出选择一样，大众在选择“0糖”、“0卡”的健康茶饮时，也一定会在比较知名的茶叶饮料品牌中做出选择，这才是“非A即B”的强竞争状态。
然而与海外其他市场相比，国内的无糖茶饮市场可能才刚刚起步。
公开数据显示，2018年澳洲无糖茶占其茶饮料市场比例达44.4%，新加坡无糖或低糖饮料市场份额从2012年的30%增至2018年的43%。2019年日本的茶饮料中约70%是无糖茶饮，而我国同期无糖茶饮料仅占比5.2%，仍有广阔的增长空间。
很多人问我，吉普号这一路是怎么走过来的？
其实在竞争不算激烈的茶行业，吉普号的10年之路靠的是两个“标准化”：产品表达标准化、产品设计标准化。
01 产品表达标准化
2019年，吉普号产品数字体系启用，以整套数字体系命名吉普号生、熟茶产品。
2015年我们研发的“吉普堂晒青新茶评测体系NPS”，从滋味/风味、香气、汤体、体感、外观、稳定性6个维度入手，用百分制评定普洱茶的品质等级。
通过使用NPS，我们有了从选料到制茶，再到品质监测的标准，我们对各个山头的原材料持续打分，积累了云南茶产区比较全面的数据库。
基于这个数据库，我们把所有的生普熟普产品数字化，因为数字化是降低认知门槛的最佳方式之一。
简简单单的数字编码，却蕴含了一款产品的主要信息，消费者可以按图索骥，根据自己的需求或者口感喜好，快速锁定自己中意的茶品。
02 产品设计标准化
除了产品表达标准化以外，我们还坚守了产品设计的标准化。
入选的干茶，过一道蒸气变软后，由茶厂师傅用石磨紧实为直径18.5-19cm的茶饼。
这样的规格，是吉普号多年优化调整后的饼形，既可以保证一定的紧实度，有利于后期存放，又可以轻松撬下，方便随时品饮。
在包装绵纸上，我们继续用不含漂白剂的本色内绵纸和手工外绵纸，双层包裹茶饼；
包茶我们采用旋转折叠14次，消费者可以通过茶饼背后的那条自带切口的“领带”轻松拆开包装、很容易地还原。
最后套上坚韧牛皮纸，用天然竹笋壳裹住茶叶，手工竹藤条扎紧，安稳地放入环保瓦楞纸中。
这样一饼符合吉普号出品标准的茶，不仅可以隔离异味，避光防潮，而且也利于茶叶后期的储存。
普洱茶，作为中国的传统茶之一，过去由于加工深度比较浅，信息差大，导致它嵌入到熟人文化当中。
随着互联网的出现，人们的交往方式由原来的“熟人社交为主，更多地转变为陌生人社交为主”；
同时支付宝这类支付产品的出现，使得消费者支付信用的成本降低了，人们不用天天坐一起喝茶，信任也可以得到保证。
吉普号作为本土茶企品牌，我们借助电商平台优势破圈，降低普洱茶的购买门槛，让云南好茶回归大众、回归日常。
回顾十年，我们有过很多艰难的阶段，但有一条线始终未断，就是我们离消费者越来越近，并与它们站在了一起。
我们坚信，在世界茶叶原产地的云南，一定能走出面向世界的茶叶消费品牌，让更多的人爱上云南茶。
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